自考 第十一章 国际贸易方式自考国际贸易实务00090黄国庆版教案.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 二、拍卖 拍卖(Auction)是一种具有悠久历史的交易方式，在今天的国际贸易中仍被采用。通过拍卖成交的商品通常是品质难以标准化、或按传统习惯以拍卖出售的商品，如裘皮、茶叶、烟草、羊毛、木材、水果以及古玩和艺术品等。 * (一)拍卖的概念 拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 Page ? * (二)拍卖的特点 1、拍卖是在一定的机构内有组织地进行的。 ??? 2、拍卖具有自己独特的法律和规章。 ??? 3、拍卖是一种公开竞买的现货交易。 * (三)拍卖的出价方法 1. 增价拍卖也称淘汰式拍卖。拍卖时，由拍卖人宣布预定的最低价格，然后由竞买者相继叫价，竞相加价，直到拍卖人认为无人再出更高的价格时，则用击槌动作表示竞买结束，将这批商品卖给最后出价最高的人。在拍卖人击槌前，竞买者可以撤销出价。 2. 减价拍卖又称荷兰式拍卖。这种方法先由拍卖人喊出最高价格，然后逐渐减低叫价，直到有某一竞买者认为已经低到可以接受的价格，表示买进为止。 3. 密封递价拍卖又称招标式拍卖。采用这种方法时，先由拍卖人公布每批商品的具体情况和拍卖条件等，然后由各买方在规定时间内将自己的出价密封递交拍卖人，以供拍卖人进行审查比较，决定将该货物卖给哪一个竞买者。 * 第一家拍卖行  苏富比是世界上最古老的拍卖行，它首次以拍卖者作为中介、拍卖公司作为一种职业而出现，它作为全球历史最悠久、规模最大的国际知名艺术拍卖行，业务包括了艺术拍卖、私人艺术买卖及艺术贷款。 　　它于1744年3月诞生在英国伦敦一处叫“科芬园”的地方。起源是一位叫山米尔·贝克的书商在“科芬园”一处果菜花卉市场举办了一场持续十天的书籍拍卖会。 　　约翰·苏富比从1778年就与苏富比拍卖的创始人山米尔·贝克的合伙拍卖书籍、印刷品和手稿。 　　山姆·李·苏富比是约翰·苏富比的儿子，苏富比拍卖行的名字应该是来自“山姆·李·苏富比”，原因在于他本人纯熟的拍卖技巧，使得拍卖行的声誉日隆。虽然苏富比家族与拍卖行的关系止于1863年，但其名称却保留至今，成为公司资产的一部分。 　　 Page ? * 苏富比是世上唯一拥有英国文学研究专家的拍卖公司。 目前，苏富比办事处遍及全球40个国家，包括美国，欧洲，韩国，新加坡，台湾，中国，莫斯科及多哈等新兴市场；主要拍卖中心设在美国纽约约克大道、英国伦敦新邦德街、巴黎圣多诺黑区街及香港，并定期在另外6个拍卖中心举行拍卖。 　苏富比曾经拍卖过第一本活版印刷圣经，美国独立宣言印刷首版，温莎王室财产，肯尼迪总统夫人的财产，圆明园12生肖兽头铜像等著名艺术品。 Page ? * 1. 苏富比在瑞士日内瓦拍卖了一枚重24.78克拉的罕见粉钻，并以4,600万美元(约合人民币3.05亿元)的天价成交，创下了全球珠宝拍卖价新纪录 Page ? * 2. 苏富比拍卖瑞士雕塑家贾科梅蒂（Alberto Giacometti）的铜雕像，打破历来所有艺术品的拍卖价纪录，以1亿430万美元（约1亿4760万新元）成交； 3. 香港苏富比钟表拍卖创纪录，其中的奥运系列在当时以高价成交，总成交额达47,574,750港元，刷新香港苏富比历年来钟表拍卖总成交纪录； 4. 在尤伦斯专场苏富比的成交创4亿，打造传说中的港元天价，此场拍卖共收录了尤伦斯男爵105件中国当代中国艺术作品; Page ? * Page ? * 第三节 展销会 参加展览会是企业最重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的首选方式。 一、展览会的作用 所谓展览会，就是在固定或一系列的地点、特定的日期和期限里，通过展示达到产品、服务、信息交流的集会。其中信息所包含的内容很多。展览会的作用体现在以下几方面。 （一）宣传产品和服务 （二）了解市场 （三）扩大销售 Page ? * 二、中国主要的展览会 中国的展览会很多，这里只介绍几个主要的展览会： （一）中国进出口商品交易会 中国进出口商品交易会（简称广交会），创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有近五十年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品