营销策划 第一章 市场营销策划导论[资料]教案.ppt

,,,,,2、网络营销策划的内容： ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,网络营销战略策划； ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,网络营销运作策划：网络营销调研、网上销售、营销战术系统。 ,,,,,,,,,,,,,,,（四）整合营销策划 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1、整合营销策划的含义：整合营销策划的中心思想是通过企业与消费者的沟通满足消费者的价值取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种促销手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本与高强冲击力的要求，形成促销高潮。 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2、整合营销策划的内容： ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,整合营销战略策划 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,整合营销运作策划 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 爵扰御帐复植赣铬蔑佐祖终匙籽顶达冀丙铝勋然翅港叛脓柏穷迂豫冀峙化营销策划,,,,,第一章,,,,,市场营销策划导论营销策划,,,,,第一章,,,,,市场营销策划导论 * 本章知识系统结构 市场营销策划 市场营销 战路策划 市场营销 战术策划 市场营销 创新策划 营销策划的 涵义与特点 市场营销 策划的内容 市场定位策划 市场竞争策划 企业形象策划 顾客满意策划 产品策划 价格策划 分销策划 促销策划 知识营销 关系营销 网络营销 整合营销 市场与市场营销 抄阴亩镰尊戒碳教餐癌庇合朗鼻痹兜镑签污敖婶柔帽榆甜雇坎翟颐忙罚成营销策划,,,,,第一章,,,,,市场营销策划导论营销策划,,,,,第一章,,,,,市场营销策划导论 * ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 复习思考 什么是市场？什么是市场营销？ 有几种市场营销观念？各自的内涵是什么？ 什么是策划?策划与计划有何区别? 什么是营销策划?其基本特征有哪些? 怎样理解市场营销策划既是一门科学，又是一门经营艺术? 为什么说市场营销策划是一门创新思维的学科? 为什么说市场营销策划是一门具有可操作性的实践学科?,,,,,???????? 同剃朔躺落庐兆案魄顺监秧膝古耳蹿习漳陋瘴淀斑妄燃径年紧郸祸踪熬谎营销策划,,,,,第一章,,,,,市场营销策划导论营销策划,,,,,第一章,,,,,市场营销策划导论 * 模拟演练 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,每六个同学组成一个小组，一起确定你们想调查的产品。与你的小组成员集体讲座并首先为你的产品找出两三个有竞争性的品牌。然后讨论为什么消费者购买某一品牌而不购买其它品牌，即讨论消费者的购买决策过程是如何作出的？然后选择销售一个或多个品牌的几家商店，向他们调查了解消费者对该品牌商品购买的决策过程。并以此写出调查报告，并在全班作报告。,,,,, 瑞借邵咸麓蚕时察柳摈晾瑚濒吃唇骂盼掺神舒沥辑熊揩巡辅宦埠粕体欧景营销策划,,,,,第一章,,,,,市场营销策划导论营销策划,,,,,第一章,,,,,市场营销策划导论 * 本章结束 谢谢大家 头植床敦杭们爱城狞迢磁疟离即跌覆睡雷食拜摆玄疫股骄拐乃怖遂尉寅吕营销策划,,,,,第一章,,,,,市场营销策划导论营销策划,,,,,第一章,,,,,市场营销策划导论 * 产品观念（Product,,,,,Concept） 时间：20世纪初 背景与条件：消费者欢迎高质量的产品 核心思想：致力品质提高，忽视市场需求?营销近视症 营销顺序：企业→市场 典型口号：质量比需求更重要 对质量的两个疑问： 1、谁眼中的质量 2、质量是不是越高越好 乌增今橡瀑馒炯秘持舆痉前裔走埠踢藉节侣后毒挑膨麓猖祭挞卵辫陛咬霞营销策划,,,,,第一章,,,,,市场营销策划导论营销策划,,,,,第一章,,,,,市场营销策划导论 * ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,有一家办公用公文柜的生产商，过分迷恋自己的产品质量与追求精美。生产经理认为，他们生产的公文柜是全世界质量最好的，从四楼上扔下来都不会损坏。当产品拿到展销会上推销时却遇到了强大的销售阻力，这使得生产经理难以理解，他觉得产品质量好的公文柜理应获得顾客的睛睐。销售经理告诉他，顾客需要的适合他们工作环境和条件的产品，没有哪一位顾客打算把它的公文柜从四楼扔下来。,,,,