宣城柏庄开盘前执行案.ppt

宣城柏庄开盘前执行案 导语 背景： 宣城新建商品房放量持续上扬，供求趋于平衡； 高层产品抗性坚挺，部分高层产品开始跳水； 推广媒介稀缺，通路同质化，主流媒体渗透性较差； 第二章 产品包装 一、精准的项目定位、寻找差异化产品诉求 现状： 区域内市场竞争一触即发，项目在区位优势（徽商四季花城）与规模优势（贝林·阳江湾）相比处于劣势； 机会： 周边楼盘整体规划与设计水平较低 宣城客户对新产品的接受程度高 突破： 颠覆性的项目定位和项目命名，对既有市场的产品进行大幅度更新，精心设计、全方位提高产品综合素质，尽快发布一期产品配比结构，以便进入更实效的市场竞争层面； 第二章 产品包装 第二章 产品包装 2.1案名：宣城柏庄 xuancheng baizhuang 第二章 产品包装 2.2项目定位： 柏庄中国第八城·47万方私家泛海庄园 柏庄中国——在宣城，东南方位是陌生的。只有依托柏庄地产品牌才能引发市场关注，柏庄品牌必然是本案的核心竞争力；柏庄中国，涵盖合肥、芜湖、铜陵、黄山、嘉兴、无锡，磅礴气势呼之欲出； 第八城——延续柏庄在安徽、浙江、江苏七大产品体系的优势，一气呵成第八城； 47万方——一举超过宣城目前在推第一大盘国鑫世纪新城40万方体量； 私家泛海庄园——与本案的建筑特征与园林设计体征相吻合，与47万方形成强烈对比和呼应，同时契合“宣城柏庄”案名。 第二章 产品包装 LOGO构图示意 柏庄中国第八城 宣城柏庄 —————xuancheng° baizhuang——— 47万方私家泛海庄园 第二章 产品包装 2.3 广告语 这里°厚积豪宅人文的璀璨丰华，这里是当代宣城中心的封面人物； 这里°内敛以稀为贵的奢侈排场，这里因为难以复制的珍藏地位彰显价值； 这里°隐身繁华都市的静巷之中，城市中心，也有安静的清流； 这里°压轴城市中心，后无来者； 在这里°续传源远流长的大宅人文和您信守的价值 第二章 产品包装 2.3 广告语 根植一湾宛溪波光的蔚然气象 珍藏一派大隐于市的美景良辰 宣城柏庄 馆藏宣城生活 一河·一湖·一园·一山·一生·一宅 第二章 产品包装 2.4意向描述 宣城柏庄，借鉴泛地中海发达国家的城市发展经验， 全力体现不同人群对国际化品质生活细节的孜孜追求， 更营造出富有文化、艺术、交流的城市化社区环境， 创造出未来生活的想象舞台，以满足社区居民更高的精神需求。 国际化的宏观视野，对未来社区城市化的宏大构想， 营建成的“城中城”—宣城柏庄， 正创造出一种全新的城市生活方式， 逐步实践宣城若干年后的未来。 第二章 产品包装 2.5 产品落地 地段：在这里°宛溪东岸浪漫庄园，2110年辉煌历史； 规划：在这里°柏庄中国第八城，宣城梦想开始的地方； 体量：在这里°47万方私家泛海庄园，事实城市地标； 景观：在这里°9000㎡私家园林，奢华于一望之间； 品质：在这里°五星级豪华入户大堂，尊贵超越想象； 户型：在这里°80-120㎡泛海上层院落，尊罕1488席定向择人； 第三章 市场进攻 准备期：2008.09.25之前 蓄水期：09.25-12.08 强销期：12.08-12.20 持销期：12.25-除夕 第三章 市场进攻 准备期：2008.09.25之前 08.21——08.23日 LOGO、广告语确定； 08.23——08.25日 尽快提交正式户型单体及一期单元户型配比； 08.25 概念楼书框架提交； 市区售楼部选址工作的推进； 落实售楼部内户型模型、沙盘、演示道具； 第三章 市场进攻 准备期：2008.09.25之前 08.26——08.28日 概念楼书文字确认，设计元素确认，印刷及工艺建议； 08.29——09.03日 概念楼书设计完成，交付印刷； 三维动画脚本文字确认，进入制作阶段； 09.01——09.03日 网站设计概念与架构建议； 市区售楼部装修进入日程，确保09.30日前可以进场； 第三章 市场进攻 准备期：2008.09.25之前 09.01——09.03日 业主联谊团体“柏金汇”会员手册文字及概念提交， 09.07 “柏金汇”会员手册设计稿提交； 09.01——09. 03日 案名征集颁奖仪式方案提交，进入物料设计阶段； 09.01——09.05日 宣城柏庄销售两百问第一轮； 第三章 市场进攻 准备期：2008.09.25之前 09.03——09.10日 案名征集颁奖仪式准备阶段与嘉宾邀请阶段； 09.11——09.12日 案名征集颁奖仪式； 09.15——09.30日 “宣城柏庄 2008宣城最美新娘评选活动”前期活动筹备； 第三