成都东山国际地产项目策划提案.ppt

目录 第一部分：项目情况介绍 第一部分项目基本情况 地址——成龙路东山国际大道 投资商——中铁二局、华信怡和 开发商——成都华信大足房地产开发有限公司 规模——规划占地面积3平方公里，建筑面积约300万平方米 建筑类型——多层、小高层、花园洋房、叠拼、独栋 特色配套——艺术中心、婚庆公园、中央商业公园带、剧院广场、小岛广场、国际学校等 项目情况 中铁二局集团——知名度高、资金雄厚 中铁二局集团有限公司是国家大型建筑施工企业，是建设部核定 的工程施工总承包一级企业。 已成功开发了上河新城、假日青城等多个房产项目，具有丰富的开发经验和较高的知名度。 一期A区总平图 项目共计9期，分5年开发，其中一期Ａ区为目前在售部分，也是项目推出的首批房源． 一期A区位于项目的核心位置，有最优的景观和最丰富的配套实施，因此该部分单位属于项目的较优单位。 因此该项目意在通过优质产品在市场上造成强烈反响，树立项目高品质形象。 客户情况 东山国际的主力购房群体 龙泉本地人 成都养老人士 部分休闲度假人群（5+2生活模式） 经济实力不强的群体（白＋黑生活模式） 推售情况 A区开发约11.5万㎡，整体呈大围合式布局，内部局部围合，所有住宅均带电梯，产品形态包括4+1、6+1、9+1、11+1，共计658套，以多层占主体。 首批次推出均为大面积户型，电梯公寓101-150㎡，多层主要为130-147㎡，洋房集中在160-175㎡. 首批房源价格有所差距，起价2800元/ ㎡，目前均价3300元/ ㎡。 开盘回顾 10月14日出价格 10月21日开盘 第一部分：项目情况介绍 第二部分 项目营销策略分析 总体营销策略回顾 营销强度分析 营销节奏 推广策略 大地覆盖计划——占位、抢夺客源 片区整合计划——挖掘片区价值 媒体推广计划——营销推广 关键事件营销——眼球经济 整合增值举措——提高产品附加值 大地覆盖（多渠道推广） 线上 线下 片区优势整合 位置——龙泉地处成都近郊，也是成都向东的必经之处。 发展——随着近几年成都向东发展战略的逐步实施，龙泉在交通、经济、生活的各个领域，与成都之间的联接得到了极大的加强。 交通——在交通方面，4条主干道从成都直达龙泉，发达的路网体系大大拉近了龙泉山与成都的距离，而龙泉驿区在经济、产业、交通等各方面与成都的进一步融合，使龙泉山已然成为成都的“城中山”。 龙泉山下的山居生活，也由此成为一种全新的城市山居。 媒体推广 报广 4月——产品亮相 通过“再造成都之肺”公益活动引起市场关注 报广 4月——高调入市 通过“乘直升飞机看东山“活动，迅速的打响知名度树立项目高品质形象 报广 5、6月——形象的建立 报广 7月—— 挖掘项目价值 市内售楼处开放，配合软文挖掘项目核心价值； 主要诉求项目的周边环境及周边硬件配套。 报广 8月——突出产品 主要诉求社区规划、配套以及专业的合作团队 报广 9月——产品价值体现 主要诉求：项目规划、项目建筑 报广 10月——蓄势开盘 主要诉求：开盘信息和项目品质 报广 11月——活动造势 通过活动渗透销售 整合增值举措 11月1日川大附小、人民日报社人民论坛双双落户东山； 东山国际新城还将开通专用通勤班车，开通从新城到市中心的专用巴士，半小时可直达天府广场，保证您的工作和孩子们的上学方便； 地铁2号线的建设，最终将把龙泉、东山国际新城和市中心融为一体 事件营销——活动一览表 活动造势 利用公益活动的影响力打响知名度 2006年4月东山国际新城赞助了“再造成都之肺”志愿者协会的“乘直升机看东山”的活动，使部分成都市民有机会坐直升机从高空领略成都的上风、氧源、生命之山——东山的风采。活动引起极大轰动和市民良好的反响。? 产品预览会 甄别客户、树立项目高品质形象 8月12日东山国际新城将在成都会议中心举行产品预览会。活动中演唱的所有歌曲，均为东山国际新城原创作品。担纲规划设计的国际建筑大师团队将现场为准业主介绍设计思想和产品形态。预览会活动安排生动，具有较强的参与性和艺术性， 亚洲婚礼文化节 进一步拔高项目形象、扩大项目影响力 概念营销——“一生之城” “一生之城”是一个宜居型、产业型、生态型、休闲型、成长型的可持续发展的城市区域。其显著的特征如下： 东山国际新城——一生之城 “一生之城”城市发展模式 引用“一生之城”的城市发展理念，并邀请专家及城市运营策划大师王志纲进行炒作，迅速引起业内外关注。 房交会、住博会 在第9届中国成都(夏季)住博会上，东山国际新城以240平方米的最大展位和大规模的户外广告宣传独领风骚，“我们共建一生之城”大型主题活动更是引来参会市民的强烈关注和积极参与，人气空前。　　住博会期间，东山国际新城还承办了中国首届