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别墅社区氛围，较强的城市感，便利的交通，龙湖品牌给自身带来的品味、尊崇感和成就感，首付和月供（20%）可以接受 以首次置业为主，具备一定的中产情怀，会选择形象较好的区域，会因为对品质有所追求而花超出预期的钱购房，以月供款来衡量房款高低 购房特征 可能选择本项目的原因 在拼搏了几年后基本找到了自己的位置，对前景充满信心。 状态 狼：坚韧、斗志、智慧、精炼 生活方式描绘 工作在泛CBD的介于婚龄的年轻白领（中白领）、快速上升阶段的城市精英 25-30岁、年薪20万-40万 出处 客户价值定位 公寓主力客户： 客户价值定位 高密、拥塞——产品利益点：舒适、便捷、从容、闲适 嘈杂、冰冷——环境利益点：优雅、尊贵、唯美、浪漫 孤独、焦虑——人文利益点：品味、淡定、交流、归属 同时追求便捷舒适的生活和宁静内心的归属的 泛CBD城市品味精英阶层 人生的目标 宁静的心灵 爱 健康 金钱的自由 庄园 豪宅 品味生活区 普通商品房 经济适用房 爱与归属：精致人文社区 核心价值定位 产品 客户 市场 CBD东庭花园中央 城市香醍 泛CBD城市品味精英阶层 京东强体验度人居空间价值标杆 CBD东庭 田园都市 社区芭蕾 核心价值定位 1898年，英国的霍华德发表了《明日的田园都市》一书，设想的未来田园城市是：自然之美——水清洁、无烟尘、空气清新、田野与城市相融；社会公正——无贫民窟、社会机遇平等、充分就业；城乡和谐——城市繁荣和乡村发展互动取代城乡分离，其理念对后世城市规划产生深远影响。从现在来看，通州是最适合田园都市定位的北京卫星城。 蔚澜香醍可谓田园都市中的都市田园。 1961年，美国的简·雅各布发表了《美国大城市的死与生》一书，从城市规划的角度，提出了“街道眼”和“街道芭蕾”两个概念。 “街道芭蕾”是指一种美好和谐的城市生活状态，是一种丰富而细腻的生活体验，实现和保持“街道芭蕾”的四个途径是：1.保持街区的复合功能；2.保持街道的小尺度；3.保留老房子；4.保持街区高密度。蔚澜香醍倡导与田园都市共生的街道芭蕾生活。 1980年，美国的人文地理学家戴维·西蒙发表《地理的生活世界:运动、休息和际遇》一文，从身体芭蕾的基础上提出了“地方芭蕾”的生活场域概念，其特性是把在文化气质近似的人群放置于可以吸引他们的场所（社区）中，让人群自我互动，慢慢形成一种文化共同体，连续性、独特性、熟悉性、归属性更强，契合成个人在社区里韵律化、艺术化的生活 。蔚澜香醍将通过生活理念的引导和社区价值塑造的综合过程实现北京最具地方芭蕾气质的高尚人文社区。 CBD东庭 田园都市 社区芭蕾 核心价值定位 形象调性的传达 生活理念的引导 精神堡垒的建立 CBD东庭 田园都市 社区芭蕾 我们心目中的蔚澜·香醍应该是这样的感觉吧…… 是什么让我们如此热爱城市？ 我看着无比美好的生活的路人，我时刻在观赏，在惊叹，那会是哪天的我？ 美丽伟大的城市，我是你的旁观者，我深深地嫉妒着那些拥有你的人们…… 是什么让我们如此热爱田园？ 黄昏的时候驶过村庄，看到那些人坐在咖啡馆里谈笑风生。我在窗外，是他们的风景，他们在窗内，是我的风景。 走过了很多蜘蛛网似的城市，阡陌参差，我希望能找到一个具有几何线条的城市，只需寥寥几笔在心里便已轮廓鲜明，但这种简明需要精心设计。 骄阳成为花朵的给养管道，芳香喷薄而出 敞朗的光线如同河流，流进窗棂 蝉翼被雨水敲打出轻薄的节奏 土壤每个小时都有不同的体温 托斯卡纳雕楼闪耀着沙滩上耀眼的贝壳白 左京沈右京通，摆成飞翔的两翼 以最高时速直投海洋的怀抱 我需要那些和我一起成长的东西，酒吧、餐厅、公园、建筑等等。无论是个人历史还是社会历史，都需要自己的信物。我需要我的生活向城市完全自由敞开，与我的朋友，我的家人，与整个城市互动！ 更多难以描述的东西造成田园与城市给我的幻想空间：我与家人之间的距离；朋友们和我之间的距离；我们和落叶的距离；雕琢着我的激情和沉静-----在与城市共生的田园空间享受我的金色年华，在一个格调高雅的地方愉悦优美的精神生活。 左手宁静，右手繁华 左手倒影，右手年华 一面抱拥着灿烂，一面品味着闲适 在路上，在暖暖的风语里 在这里，在院子里的大树上 在那里，在心情和鲜花同样盛开的地方 在田园都市，舞社区芭蕾 Part 2.2 营销执行方案 营销执行方案 零八年 零九年 一零年 高周转 高溢价 高增值 整体节奏三步走，先走量再求价 整体营销战略 营销执行方案 与花盛并肩，为通州正名； 品牌扛旗，由内向外，先面后点 整体传播策略 全程配合花盛的推售节奏为区域高品质造势，充分拔升通州的市场价值 依托花盛资源，前期推广注重市场大众层面，价值拔升后走精准点对点路线 从业内CRM开始，在美誉度的基础上