水岸阳光城推广执行方案1023555285.pptVIP

目录 一、项目概况 二、营销思路 三、推广方案 1、推广思路 2、推广策略 3、推广进度 四、8、9月份工作提要 项目概况 交通 项目概况 配套 项目概况 产品分析 结论 推广思路 抢形象：使项目站在区域楼盘形象的最高点，提升产品价值； 统一性：使项目的核心形象贯穿项目推广的整个过程； 连贯性：整个全程营销过程保持连贯，包括广告风格、广告诉求的可延续性； 差异性：个性化识别的系统的建立，独一无二，他人无法替代； 协同性：明确广告推广是为项目营销服务的核心原则； 低成本：合理控制项目的广告成本，使用最低的广告费用达到最好的广告效果。 推广第一阶段 ——目前第一阶段的形象树立已经完成，取得了很好的效果。再来展示下： 传播定位：中房品牌，缔造梦想 主推语：中房，在造一座城/建造城市的光荣与梦想 中房阳光城50万方造成计划 传播媒介：户外大牌、高炮及广告软文 （广告推广部分附后面） 推广第二阶段 ——在品牌形象已经成功树立的背景下，接下来是产品形象的树立。 传播定位：公园水岸，北欧风情 主推语：国际风范 成就水岸唯美生活 来自北欧的生活蓝本 传播媒介：户外大牌、高炮及广告软文 PR活动策划 “北欧制造高级家私展销” 瑞典IKEA经典家私展示 丹麦JAMO音响展示 PR活动策划 9.14，中秋节 “水岸阳光·葡萄酒会” 选用冰岛等国产酒 谢 谢！ 水岸阳光城 8/9月份推广执行方案 项目概况 位置 项目地块位于县城的东面，老城区与经济开发区接壤之处，紧邻广祠路，西依无量溪河，属广德县经济开发区区域。 从整个广德县的发展看，项目所在板块潜力巨大。 项目地块三面临街，南临广祠路，西临滨河路，交通顺畅。其中广祠路是通往江苏、浙江的主干道，也是通往太极洞、牛头山等旅游景点的必经之路，经此路从项目地块到县城中仅5分钟车程。同时从政务新区正修建一条新的通向经济开发区的道路，以代替广宁路，对接政务区与经开区。 道路的通畅决定了交通的便捷，本案交通之便利将不言而寓。 经开区目前仅本案一家项目，周边只是一些民房，学校、超市、体 育等生活配套均距离较远，配套极不完善，居民生活水平无法提高。 本案的学校、医院、农贸市场及商业等硬件配套充分满足居民的日常 生活，体现出大盘的风范与优势。同时政务区的各家楼盘的硬件配套都 不足于与本案相提并论。 完善的硬件配套是本案树立产品差异化的关键条件 建筑风格：欧式风情建筑 预售价格：根据项目的定位及地段价值，我们初步预定，销售均价为 2800元/平米左右 定 位 建筑定位：不宜走单一高档盘路线 客户群定位：新城市中坚阶层 经开区板块有着无限的升值潜力和广阔的发展前景。 根据自然资源状况及交通优势，经开区是个适于居住的区域。 但目前为止经开区作为一个居民常住的居住区还是不够成熟， 生活多有不便。 作为“广德第一大盘”的项目想在市场竞争强烈的环境下获得成功必须走“差异化”路线。 生活与环境的示范 由大盘、大品牌的气质过度到“差异化”的产品主义 售楼处包装、户外形象展示等 广告调性的推进、产品形象的逐渐明晰 营销思路 营销主线 定位 目前，房地产市场普遍存在概念泛滥、定位同质化的现象，竞争日益白热化，销售力是关键 项目所在广德县，靠近经济开发区，与苏浙两省毗邻，窗口性质，本身具备接纳和传播新城市文明的特性 本案体量大，去化任务重，物业形态丰富，不宜走高档定位单一产品路线 “中房在造一座城”的社区描述和品牌树立，“公园水岸、北欧情怀” 定位的提出 营销思路 目标消费群 ——城市中坚 事业处于上升期，物质逐步走向丰足； 努力在事业和家庭之间建立平衡点； 有接受新事物的倾向和能力； 置身城市各领域打拼，身心渴望回复平静和自由 营销思路 推广方案 整体策略 以大气鲜明的项目定位语奠定前期推广基调，通过一系列市场定位的逐层推出来实现项目的客群招纳 在项目形象标识的设置上，紧依定位”公园水岸·北欧情怀”展开，力求形象鲜明、醒目，具有排他性和感召力 在推广执行上，围绕目标客群，展开一系列PR/SP，先行造势 推广方案 推广进度 通过前期充分的市场调研以及对项目各方面因素的综合考量，本案目前已经取得明确的市场形象定位，并以此为思路制定出了全新的推广路线。“阳光水岸”、“造城”等概念已经开始传播……