太阳能营销系列讲座@选择与成功.pptVIP

选择与成功 题外话： 目录 第一部分：经销商定位 第二部分：选择决定成败 第三部分：怎样赚钱 第一部分经销商定位 经销商定位： 我们是 要赚钱的！！！ 经销商做什么赚钱？ 选择产品 选择厂家 开设销售门店 打开终端市场 销售产品 树立产品当地市场美誉 为销售出的产品负责，做好售后服务 作出选择：——选择决定成败人生道路上关键的选择机会次数有限 每个人都有过…… 正确选择 什么是正确的选择? 向外——看企业向内——看自己 正确选择三要素： 一、发展空间巨大 二、与时俱进 三、和谐 看企业：前景如何 品牌，只有品牌，才是发展之路 企业是否有品牌意识？ 产品在终端有没有竞争力？ 价格是否能支持到品牌操作？ 看企业：是否顺应社会发展大趋势 顺时应势，时势造英雄 被社会越来越多需求 与大众生活密切相关 彰显时代特色与品位 看企业：和谐是关键！ 合作是否能够和谐顺畅 构建和谐社会，商业和谐才可能繁荣 企业和谐才可能为合作伙伴提供优质产品与服务 厂商和谐，同心同赢 品牌——满足你成功的选择！ 好行业 好品牌 好文化 认清自我 一、分析自己 二、明确目标 三、全力以赴 认识自己 SWOT分析 Strengths: 优势 weaknesses： 劣势 opportunities： 机会 Threats ： 威胁 看自己：分析自己 你有什么？ 爱好、特长、学历、经历、专业 社会资源、人际关系 不足之处 看自己：明确目标 你想要什么？ 赚钱 做事业 建立个人品牌 认识自己SWOT 看自己：全力以赴 你要成功吗？ 人生没有试验机会，决定了就全力以赴 动用一切资源 气势取胜 小结： 1、合适的才是最好的 2、相信自己的选择 3、要告诉自己： 第三部分经销商怎样赚钱 一、开业活动 广泛告知：一定要告诉当地同行；告诉所有认识的人；不认识的也要见到谁告诉谁…… 以势取胜：大规模、大气势 ——我来了！ 二、分销模式 根据市场确定分销模式： 卖场（县城） 分销（乡镇） 赶集展示 各村布点（试用） 各地特点的推广（小企业、养殖户、小单位、学校等） 三、价格策略 适合分销模式的价格构成： 零售（1000 1300？） 批发 (1000 1050？) 佣金（中间人 经纪人）(1050 1150？) 工程客户 四、促销活动 结合实际：当地需求、竞品差异、地方节日 制造话题：不买没关系，造成回去谈论的话题 大吵三六九，小吵天天有 五、人员配备 安装、售后服务 促销、宣传 ……等等 六、加强学习 产品知识 销售技巧 工程应用 公司政策 社会环境 ……等等 把自己做成品牌！！！ 地方名片 时代名片 行业名片 人格名片 勤劳致富智慧发家用心做事持之以恒 恭喜发财！ 百花智业营销策划工作室 地址：北京市宣武区广外大街305号八区 电话：010手机QQEmail：gao_xiaoying@126.com THANKS！ 精耕细作打市场， 厚积薄发做品牌 -----给即将加入太阳能行业的朋友 高小英 第二部分选择决定成败 成功 向外看企业—— ——怎么看？ ——看发展空间 ——看行业趋势 ——看企业精神面貌 你的正确选择 正确选择——向内看自己 ——怎么看？ ——看资源 ——看方向 劣势 1、 2、 3、 …… …… 优势 1、 2、 3、 4、 5、 威胁点 1、 2、 3、 4、 5、 机会点 1、 2、 3、 4、 5、 ——看决心