福安生铁市场调查.pptVIP

产品介绍 生铁是含碳量大于2％的铁碳合金，工业生铁含碳量一般在2.5%--4%，并含C、SI、Mn、S、P等元素,是用铁矿石经高炉冶炼的产品。根据生铁里碳存在形态的不同，又可分为炼钢生铁、铸造生铁和球墨铸铁等几种。我们主要经营的生铁：铸造铁 铸造生铁运运营公司背景和市场背景 公司背景 运营公司：福安九如贸易有限公司 目前我们的项目所销售产品主要：来自于“贵州诺亚精工铸造有限公司”生产的铸造生铁。 主要经营的产品是铸造生铁，牌号分为：14#，18#，22#等等。 目标市场：福建省福安市电机铸造企业。 市场背景 根据对48家福安电机铸造企业调查数据： a:铸造生铁需求量：6000吨/每月以上。 b:生铁元素指标要求：18号-22号国标水准。 c:使用生铁产地：大田、马坑、新疆、山西、贵州等。 d:生铁所应用的地方：发电机壳、电动机壳。 电机铸造企业使用生铁和其他类铁的情况 根据调查：福安电机企业生产电机壳，大多数的情况下会使用的产品： 1、铸造生铁 2、废铁 3、船体铁 4、铁粉等 每家企业都会根据自己本身经营和生产模式，制定采购铁类原料产品的计划。预估分析企业使用铁占比情况： 1、 生铁占使用量：65%-70% 2、废铁占使用了：15%-20% 3、船体铁：10%-15% 4、铁粉：5% 福安客户采购的情况 市场调查后我了解到情况分3种： 1、第一种企业：90%以上直接向厂家进货。（需求量大、资金实力强的占多） 2、第二种企业：50%向厂家，50%向贸易商进货。（中等规模企业） 3、第三种企业：90%向贸易商进货。（资金实力相对差占多数押款的企业也占多数） (以上数据仅供参考） 备注：a：由于资金较强的企业，直接向贸易商进货减少成本，当然也有像贸易商进货，只要价格有优势，产品质量达标都会考虑。另外有一些客户对质量要求高，价格方面相对比较松。 b：大、中、小企业都有存在押款的情况，有的小企业也有现金付款的，不过在拜访过程中，估算50%以上的客户都有表示目前出售给他们的贸易商，都要给予他们押款。 产品利润控制 7月贵州铁出厂价：2800元/吨（不带税票） 贵州-福安每吨运费成本：320元左右 贵阳-福州 :215元/吨 福州-福安：65元/吨 损耗费：40元/吨 总和：215+65+40=320元 7月生铁销售成本：2800+320=3120元 生铁进货分析和利润预期分析 贵阳发货至福安时间：1个礼拜左右。 每组货，一个车皮：54吨。 按七月份进货成本3120元/吨，3120x54=168480元/组 按销售价3170元算，每吨利润在50元，那每组54吨的利润在2700元。 每个月按1000吨销售量，每个礼拜销售250吨，250吨进货资金780000元。 每吨货按至少50元的利润控制，每个月销售1000吨，公司营业利润5万元 李佰恩 2010年8月14日 Confidential TR Channel, February 11, 2009 Confidential TR Channel, February 11, 2009 Confidential TR Channel, February 11, 2009 Company Logo Confidential TR Channel, February 11, 2009 市场调查内容 产品介绍 公司背景和产品背景 九如贸易铸造生铁渠道策略 市场 价格策略 九如贸易铸造生铁渠道策略 渠道策略 产品发展策略： - 铸造生铁 牌号18#-22# - 进入福安市场 - 以现有的需求6000吨/月以上的基础上，占领福安市场1000吨/ 月的份额 -