营销案例分析——通威新希望.pptVIP

鱼饲料·2000假打外传篇四川方言版：服务篇.wmv 通威形象·1998服务篇： 技术培训班：已累计有500万人次接受培训； 免费服务热线 网上技术文章分享 网站留言咨询 第五节：多元化发展概述 产业构成与多元化问题 新希望集团的多元化发展战略 一、多元化概述 公司目前形成了饲料、乳业、化工、金融投资四大业务所谓四轮驱动经营体系，金融投资中民生银行股权投资收益的持续快速增长形成了公司最大的一块收益增量，化工中的高纯氢氧化钾生产虽然不起眼，但也是国内最大规模。 公司走多元化道路有其迫不得已的原因，上市时公司仅是由新希望集团最优质的4家饲料生产企业资产组成，而刘永好兄弟几人共拥有136家饲料企业，其中刘永好的新希望集团与南方希望合计拥有40多家企业，这一部分上市格局留下了饲料业务发展空间受限的后患。由于未上市的饲料企业经营情况并不理想，公司管理层从广大股东利益出发，不愿意去收购，当然也不可能去新设饲料厂与集团之间搞同业竞争，只能选择一是海外发展，目前越南两家饲料子公司经营已上正轨；二是寻找其他投资途径。 二、经营与投资情况分析 1、饲料业务：跨国发展寻求空间公司上市时年产量总共才10万吨，其中猪料占98%，现时产量已是五倍于当时。公司饲料业务面临的“危机”有二：一是原料价格上涨，不过公司于去年底开始斥资9400万元囤积原材料，保证了生产经营的正常化；二是禽流感减少了禽料需求，而养猪积极性提高增加了猪料需求。公司饲料业务今年上半年完成利润1400万元，7月份400万元、8月份500万元、9月份500万元，估计上下半年业绩约四六分，即全年完成3500万元税后利润，除了豆粕价格相对回落将降低成本压力之外，越南公司禽料业务同比恢复也将新增一块利润，因此饲料业绩还有提升空间，不过长远看，由于该业务进入门槛较低，公司的目标仅仅是稳定其盈利水平。 2、乳业：公司乳品产能已达到了60万吨水平，实现乳业两条腿走路：一条腿是以邓川蝶泉公司蝶泉品牌为核心发展UHT奶与奶粉，；另一条腿是四川新希望乳业有限公司（由四川华西乳业、四川新阳平乳业、四川新华西乳品饮料公司三家合并而成，公司占80.86%股份），主要以新希望品牌发展巴氏奶与酸奶，按照公司的规划，其他城市型乳业公司先以当地品牌与新希望商标共用为过渡，最终将逐部统一进新希望乳业，整合过程中不排除将一些单兵作战的公司股权转让掉。 三。金融业 与上海银行交叉持股，金融版图构建渐入佳境 　　 　　目前在筹备上市的上海银行正在与新希望集团洽谈，通过交叉持股方式由后者参股上海银行。双方交叉持股计划是，新希望将其累计持有的联华信托41.18%股权转让给上海银行，同时换取对方的部分股权。据悉，一旦双方达成合作，参股上海银行将成为刘永好在金融业迈出的又一大步。而记者从多方证实，此交叉持股计划已基本成为定局。 　　在此之前，新希望成功参股民生银行(600016,股吧)、民生保险、联华信托和新希望投资公司，刘永好也公开承认，几年间从民生银行获得的回报高达几十亿元。如果能够参股、甚至控股上海银行，这样的金融增值空间无疑将为新希望带来更大的回报。 新希望历年资本运作轨迹 　　第一阶段（1998-2001年） 饲料业为主要投资业务 　　第二阶段（2002-2004年） 乳业为大力发展方向 　　第三阶段（2005年至今） 打造“世界级的农牧主业”，短期构筑“农业+金融双轮驱动”版图 第四.化工 ? 新希望化工投资有限公司成立于2006年9月，是新希望集团所属专业从事磷化工、氯碱化工、钾化工、煤化工等生产和投资管理的集团性公司，注册资金4.5亿元。2007年底，公司总资产达15亿元，实现年销售收入13亿元，创利税近1亿元。??? ? 1996年，在经过详细的市场调研和理性的分析后，新希望集团决定进入了房地产领域。1998年，投资12亿元与成都统建办联手开发成都市最大的房地产项目——锦官新城。紧接着又进入大连参与当地房地产项目开发，建设中的大连新希望花园档次高、位置好，增值潜力巨大。总投资6亿元，位于上海浦东世纪公园南大门附近的“世纪全景台”建设也在积极推进。 第五.房地产 公司在云南省昆明市近郊投资的云南新龙矿物质饲料有限公司属大型磷酸钙盐专业生产企业。2005年，投资3亿元建成年销售收入近7亿元，亚洲同行业最大的生产企业。2003年，新龙公司通过ISO/9001---2000国际质量管理体系认；2006年荣获云南省同行业产品中唯一的名牌产品称号；产品畅销全国20多个省、市、自治区，并远销日本、韩国及印尼、泰国、越南等东南亚国家和地区，出口量居全国首位。 化工投资公司控股的8家子公司：成都华融化工有限公