华东区2012年行动计划目标分解.pptVIP

专业市场行动计划——商照A、B店438个 办事处 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 苏州 10 20 22 　 　 　 　 　 　 　 　 52 盐城 10 15 15 　 　 　 　 　 　 　 40 南京 4 10 12 　 　 　 　 　 　 　 　 26 杭州 8 30 30 　 　 　 　 　 　 　 68 上海 6 26 26 　 　 　 　 　 　 　 58 温州 8 20 20 　 　 　 　 　 　 　 48 济南 8 26 30 　 　 　 　 　 　 　 64 临沂 10 35 37 　 　 　 　 　 　 　 82 华东 64 182 190 　 　 　 　 　 　 　 438 438*70%*10个月*2万/年=6000万 1.优先渠道内客户 2.LED必须实现专卖；二月开招商会议 专业市场行动计划——150个集吊店 办事处 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 苏州 0 6 4 4 4 2 20 盐城 0 3 3 3 2 1 12 南京 0 3 2 2 2 1 10 杭州 0 4 3 3 3 3 16 上海 0 7 6 6 6 5 30 温州 0 3 4 3 3 2 15 济南 0 5 6 5 5 3 24 临沂 0 5 6 5 5 2 23 华东 0 36 34 31 30 19 150 150*7个月*3万/月=3000万 1.目标是：地市级城市两家，主要县城一家 专业市场行动计划——234个电工墙 办事处 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 苏州 0 5 5 5 5 5 23 盐城 0 3 3 3 3 4 16 南京 0 4 4 4 4 7 23 杭州 0 2 2 2 4 10 10 10 40 上海 0 6 6 6 10 10 38 温州 0 1 1 1 4 8 8 8 31 济南 0 5 5 5 8 8 31 临沂 0 5 5 6 6 6 28 华东 0 31 31 32 44 58 18 18 234 234*7个月*6000/月=1000万 要通过开发新的专业电工经销商来实现，原则上每个地级城市新开一家经销商 专业市场行动计划——47个光源主力经销商开发光源替换项目数量 办事处 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 苏州 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 　 50 盐城 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 　 50 南京 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 　 30 杭州 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 　 100 上海 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 　 40 温州 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 　 70 济南 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 　 40 临沂 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 　 90 华东 47 47 47 47 47 47 47 47 47 47 470 1、2月底47个光源主力经销商全部到位， 2、平均每个主力经销商每月开发一个光源替换项目；同时开发光源分销点 3、每个主力经销商每年的替换项目销售额25万元。 专业市场行动计划——家居新品及TOP50管理+1000万 专业市场行动计划——推广促销场次+1000万 办事处 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 苏州 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 盐城 2 2 3 3 4 4 4 4 4 3 37 南京 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 30 杭州 4 4 4 4 8 8 8 8 8 7 77 上海 2 2 2 3 3 3 3 3 3 2 29 温州 1 2 2 2 3 3 3 3 3 3 30 济南 2 5 2 2 6 6 6 6 6 3 54 临沂 3 3 3 3 6 7 7 7 7 3 63 华东 20 24 22 23 37 38 38 38 38 29 307 主题 　 大区新品发布会 大区新品促销 　 大区统一终端促销 　 大区统一促销 　 　 　 　 总部统一终端促销 　 总部统一终端促销 　 　 　 　 总部统一终端促销 　 总部统一终端促销 　 五金渠道行动计划——2012年华东乡镇开发计划 办事处 办事处所管辖城市 所在城市所在的县城\县级市、区 确认五金渠道开发乡镇数量 2011年已开发数量 2012年规划开发数量 苏州 4 18 253 36 217 盐城 5 25 332 34 298 南京 3 6 81 0 81 杭州 8 41 450 52 3