fast lane联想Ideapad笔记本电脑营销策划书社区网.doc

PAGE62 / NUMPAGES62 评语：本策划方案书表达清晰，层次分明。做了充分的市场调研，并对数据进行了有效的分析。市场分析也较为具体，营销策略的方案能清楚的捕捉到目标群体顾客的需要。而且深入分析了大学生较为感兴趣的校内网，并制定出了可操作性 的推广实施方案。此外，营销方案能围绕目标群体客户展开，具有一定的针对性。 联想ideaPad笔记本电脑 营销策划书 ——社区网站营销 目录 前言 市场现状分析 (1) 行业分析 总体市场要素分析 市场规模 市场成长率 产品所处生命周期 竞争要素分析 行业集中度 同行竞争对手之间的竞争 宏观环境要素分析 技术环境 经济环境 社会环境 (2)竞争对手分析 竞争对手介绍 竞争对手产品竞争力分析 竞争对手企业竞争力分析 产品及市场潜力分析 Ideapad的产品特点及定位 大学生笔记本电脑市场潜力分析 大学生笔记本电脑消费调查分析 大学生笔记本电脑消费调查简述 1. 调查目的 2. 调查时间 3. 调查对象 4. 调查方法 大学生笔记本电脑消费调查结果分析 问卷调查结果简述 问卷内容 问卷部分数据重点分析 a.笔记本电脑使用习惯分析 b.消费者上网习惯分析 c.品牌在消费者中形象分析 营销方针与策略 营销战略决策 营销战略决策分析 主推产品 目标群体 营销战略目标 营销活动时间 公关战略 公关战略分析 公关战略目标 公关战略活动策划 广告战略 广告战略分析 广告战略目标 广告战略活动策划 销售战略 销售策略分析 销售战略目标 销售战略活动策划 营销推进计划 公关活动推进计划 广告推进计划 销售推进计划 营销成本分析 营销效果监控计划 公关活动效果监控计划 广告效果监控计划 销售活动效果监控计划 八．附录：大学生笔记本电脑消费调查问卷 一、前言 联想08年初推出的ideaPad笔记本电脑系列产品，主攻家庭影音娱乐方向，与商务性笔记本电脑系列ThinkPad 相比更贴近当今蓬勃发展的大学生市场。 我们的营销策划书从市场现状分析和消费者行为的调查分析入手，结合周密的营销方针政策，并以详细周密的推进计划及效果监控计划为支撑。各部分紧密联系，相辅相成。 其中最能体现我们创新精神的环节就属营销策略与方针，这部分包括三大战略：营销战略，广告战略，销售战略。我们选取时下在大学生中最受欢迎的校内网作为基本宣传媒介，利用ideaPad“人脸识别”这项创新技术，通过“creat your image”个性头像大赛，在目标群体内集中宣传ideaPad系列产品“ideas everywhere” 的产品理念。在销售方面，我们采取了实体店销售与网络销售相结合的全新销售策略，同时选在元旦与农历新年两大假期举行促销活动。 我们的队名是：Fast Lane（新快线），意围着效率（efficency）与创意（creativity）的完美结合，乘着“新快线”能高效快速地到达目的地。我们的口号：we can lead the world。 二、市场现状分析 行业分析 1.总体市场要素分析 a.市场规模 根据DisplaySearch 最新研究数据显示，今年第一季度全球笔记本电脑出货量达到3100 万台，环比上升6%，同比大幅增长35%。 DisplaySearch 预计，今年全球笔记本电脑出货量将达1.35 亿台，较2007年增长约25%。 中国市场方面，根据赛迪顾问的最新研究报告显示，2007 年中国笔记本电脑市场获得前所未有的增长，销售量达到629.7 万台，同比增长49.5%，销售额达到500.06 亿元，同比增长为33%。2008年第二季度，中国笔记本电脑市场销量达到189.7万台，同比增速为47.5%，相比较第一季度的56.3%有较大回落。 赛迪顾问在研究报告中预测，2010 年有望成为中国的市场分水岭，笔记本电脑销量将首次超过台式PC。下图是中国PC市场2008-2012年的销售额预测。 由此可以分析到，笔记本电脑市场的市场规模已经非常大。一个规模巨大的市场意味着更多的细分市场机会，笔记本电脑生产商如果能够根据某个细分市场进行重点分析，制定适合该细分市场的营销策略，就能赢得细分市场的先机。 但是，一个规模巨大的市场同时也意味着企业要投入更多的资源到市场里面，才能赢得市场。 b.市场成长率 IDC中国研究报告显示，08年上半年中国笔记本电脑销量同比增长72%，依然是带动PC市场的主要动因，与之相比，台式机销量仅增长2%。 根据历史数据显示，近年来中国笔记本电脑市场一直保持着高速的增长，以下是2004年到2008年中国笔记本电脑市场的销量图： 赛迪顾问的分析报告也预测到，2008年到2012年中国笔记本电脑的销量将保持着平均复合