关于公司已来往部分客户的市场调研报告2013.1.7.docVIP

关于公司已来往部分客户的市场调研报告 我做为商务助理，在2012年10月后对云南三樱科技有限公司已合作的客户进行了整理后，筛选了部分客户经行了拜访，对其对应的涉及市场做了初步市场调研，以下分别为各家的市场情况分析报告： 供电局 供电局是由国家电力工业部直供直管的供电企业，过去省级电力工业局在作为地方行政机构，既有行政职能又负责生产销售，所以省电力工业局是政企合一的机构，在电力体制改革前，各省电力工业局和省电力公司是两块牌子，一套人马。省级以下的供电企业无行政管理职能，只负责生产销售。1988年后，部分地级市供电局更名为电业局，县级供电企业都叫供电局；2002年电力体制改革后，撤销了电力工业部，国家电力公司被划分为五大发电集团和两大电网公司，省级电力工业局被撤销，行政职能划入省级经贸委，省级电力公司作为企业不再具有行政职能。地级市电业局、县级供电局更名为供电公司；2005年6月起，南方电网公司为了公关需要和老百姓的习惯，将各地供电分公司更名为供电局。　 市级供电公司（电业局）机构设置 　 　1.、机关：办公室、工会、思想政治部（团委）、纪检监察室、人力资源部、营销部、生产技术部、发展策划部、基本建设部、安全监察部、农电工作部、财务资产部、审计部、科技信息部、保卫部、产业管理中心、物流中心、新闻中心、法律事务中心、后勤中心、调控中心 　　 2、生产部门：变电管理所、修试所、线路工区、检修班、带电作业班、继保所 　　 3、营销部门：客户服务中心、电能计量中心、电费管理中心 、县级供电公司（供电局）机构设置、办公室、财务科、生产技术科、安全监察科、客户服务中心、农电科、人力资源科、稽查科、调控中心、监控中心、营销班组、生产班组、农电班组（供电所） 供电局业务分为主业和多经及三产，三产为由供电局投资的供电局以内的工程企业（例如直属的耀龙公司）；供电局业务从资产划分归类分为客户工程和配套费，客户工程不属于供电局以内业务称为用户工程；配套费为供电局出资招标，属于供电局资产，必须进入南方电网公司的招标项目，一般企业进不了，我们公司暂未涉及。目前我们公司涉及供电也业务主要是主业方面，主业分为：科技项目、技改项目、抢修应急项目和大修项目，科技项目和技改项目量大，需要到南方电网公司审拟，抢修应急项目量相对较小，但快速，相关的部门可自行审批，大修项目也是量相对较小，但快速，但需要到昆明供电局审拟。 根据以上供电局的运行特点，昆明供电局我们主要跑生技部（配电部）；该部门由主任领导开展，下面配有各专职配电运行专职，配电检修专职，配电线路专职等，这些专职作为一线工作人员第一时间的电力信息可以收集到，我们可以通过深入接触掌握市场的动态，可开发到潜在需求。 供电局客户首站接触了昆明供电局五华分局，通过对配电部门的主任及各电气专责进行拜访沟通中了解到在2011年我司供应的无功补偿柜由于昆明电力现状暂未发挥真正作用，在2012年后作为供电局此类项目供货将不以分局提交直接以后确定实施，需要通过总部南方电网公司审核下达，这也让我们在此方面带来瓶颈，但五华分局主任表示接受我们通过参与供电局开展的科技项目为新的合作方式；在我公司实施的昆明供电局西山分局的三相负荷不平衡智能调整项目过程中，分别接触了昆明供电局和昆明供电局西山分局的生计配电部门工作人员后了解到科技项目的实施流程，分为昆明供电局向总部南方电网公司做科技申报，申报下来通过公开招标的方式进行选取供应商实施项目，并于供应商共同进行项目专利申请及论文报告，作为科技项目是供电局根据自身电力现状借助外力共同实验性的进行的优化解决方案，由于我司总部在西南地区该领域有一定实践经验,并通过参与2012年初的供电局技术交流成功获得了认可并合作,如科技项目顺利成功完成,对于云南供电市场是一种惠民的工程贡献,对于公司在今后在云南的市场也将是具有突破性业务量增加,产品的品牌口碑也是提升,当然昆明主城区的昆明供电局分局(盘龙,五华,西山,官渡)都已经有合作接触,做为正在快速发展的昆明新区呈贡分局我们目前还为深入接触与合作,这应该是我们接下不能忽视的一面,应加强交流接触,以便将市场的面延伸. 二.设计院 设计院是项目上图的重要环节，可以通过设计院获得项目集中数量的信息，可以借助设计联系上项目负责人，用户联系方式等开展项目跟踪与完成；由于设计院划分很细，我们公司需要联系的是设计院的有关电气方面的设计人员和电气设计部门的总负责人，都是开展市场的必要途径。根据我们公司的发展需要特点将设计院划分为以下两类设计院： 隶属服务供电局的设计院 这类设计院设计由于隶属于服务于供电局的业务，其设计业务全部为供电局提供资源并进行配套设计服务，我们公司作为与供电局有合作，而且供电局的多经项目数量也具有市场的开拓意义，因此我们必然需要与这类设计院