推销学第2版作者崔平第1章节推销概论课案幻灯片.pptVIP

1.4 推销的原则 思考题： 找一个熟悉的产品，至少列出该产品的10种使用价值 找一个熟悉的产品，寻找能满足顾客的哪10种需求？ 在推销工作中，怎样才能更好地利用顾客希望显示自己的欲望来进行推销？ 你在平时讲究信用吗？你准备通过什么方式建立你的信用？ 《推销学》（第2版）主编 崔平 第1章 推销概论 1.5 推销员的素质 1.5.1 具有良好的敬业精神 1.5.2 相信自己、相信企业、相信所推销的产品 1.5.3 具有慎独精神 1.5.4 具有较好的业务知识和文化素质 1.5.5 具有健康的体魄和优雅的礼仪风度 1.5.6 掌握推销技术和谈判技巧 思考题 《推销学》（第2版）主编 崔平 第1章 推销概论 1.5 推销员的素质 《推销学》（第2版）主编 崔平 第1章 推销概论 1.5.1 具有良好的敬业精神 大多数的企业都把敬业精神作为评价推销员的首要条件 推销成功的最重要的因素是积极主动 要有过千山万水、进千家万户、尝千辛万苦、讲千言万语、想千方百计的精神 1.5 推销员的素质 《推销学》（第2版）主编 崔平 第1章 推销概论 1.5.2 相信自己、相信企业、相信所推销的产品 海因兹·姆·戈德曼提出的“吉姆”公式 对所代表的公司缺乏信心是非常危险的 对所推销的产品缺乏信心是十分有害的 缺乏自