演讲与口才-销售演讲沟通技巧知识讲稿.ppt

■ 层标的提炼 鲜明——“树起一面旗” 概括——“一目了然” 逻辑——“横、纵还是正、反” （并列、递进、对比、总分、连贯） 简洁——“少到一个字” 生动——“新、奇、特、美” 学会归纳： 1、几句话 2、围绕几句话（几个词、几个字） ▲ 数字串联法的运用—— ● 朱鎔基九届人大一次会议后答记者问： 我可以把我们的施政纲领简单地概括为 “一个确保、三个到位、五项改革”。 ………… ● 德力西集团董事局主席胡成中总结浙商精神：  “四千”精神、“两板”作风和“饥渴”理论。 “四千”精神——千方百计、千心万苦、千言万语、 千山万水； “两板”作风——白天当老板、晚上睡地板； “饥渴”理论——因为浙江人多地少，大部分农民 洗脚上岸，“有饭吃饭，有水喝水， 只要能填饱肚子就行”。 ● 洪昭光教授演讲： “健康的钥匙握在你自己手中” ……什么是合理膳食呢？两句话，十个字。 第一句话叫做：一、二、三、四、五；…… 第二句话叫做：红、黄、绿、白、黑。 “红”：一天一个西红柿 “黄”：红黄色的蔬菜（胡萝卜、西瓜、玉米） “绿”：绿茶 “白”：燕麦粉、燕麦片 “黑”：黑木耳 ▲词语串联法的运用—— ● 一个教师在教师培训班上的演讲： 新课程的改革浪潮以不可抗拒之势汹涌而来，我们每一位教育工作者都要经受改革的洗礼。面对新课程的实施，我们该怎么做呢？ 首先，我们要“洗脑”。通过学习，把我们的旧脑筋彻底洗刷一下，代之以崭新的教育理念。 …… 其次，我们要“充电”。通过学习，吸收新知识，提高我们的创新精神。…… 第三，我们要“换水”。教师所储备的那“一 桶水”必须常换常新，不然就会变成死水和臭水。 …… ● 制药公司一个采购经理的工作体会 : 　　 　 “做生意首先要做人” 　　 一、对自己要“严” 　　二、对别人要“宽” 　　三、对利益要“淡” 　　四、对企业要“忠” （三）“冬天里的一把火” ——演讲的结束语 总结概括 强化卖点 推向高潮 鼓励行动 找到说话的感觉—— “怎样说，就怎样写” （四）、“把死的说成活的” ——演讲语言的生动性 “讲话要有同情心，要体贴大众。” “说一个词，要想到大众；造一个句子要想到大众；用一个比喻，要想到大众。” ——胡适 “耳朵不像眼睛那么有耐性，听到一个不爱听的字 或一句不易懂的话，马上就不耐烦。” ——老舍 ■ 多用口语 ■ 会用短句 ■ 巧用问句 ■ 常用排比 ■ 善用比喻 ■ 多用口语 比较—— ▲“语言是人类交流的基本工具，但是对于那些因患喉癌作了手术的人来说，他们最大的痛苦就是有口难言。