业务优先级分析及战略规划报告教学讲义.pptVIP

机密文件，仅供贞元集团使用 北大纵横管理咨询有限公司 贞元（集团）有限责任公司×××××××××××××报告 北大纵横管理咨询有限公司 2005年11月 说明 北大纵横管理咨询有限公司（以下简称“北大纵横”）非常荣幸能为贞元集团提交此优化分析报告，本报告中的所有意见均为中期意见，并非最终意见。 通过对贞元集团内部资源能力分析可以得出其对公司能源和房地产战略的支持程度 内部资源能力 对能源业务的支持度 对房地产业务的支持度 高 中 低 高 中 低 人力资源 财务资源 实物资源 技术资源 无形资源 战略合作伙伴资源 战略执行能力 资源整合能力 研发创新能力 能源/土地获取能力 能源储运能力 贞元公司在能源领域已具备了非常具有竞争优势的储运资源优势，并且已与中石油等巨头建立了战略伙伴关系，在整个行业中均具有一定的优势和实力，公司资源对能源行业的支持程度极高； 贞元公司在房地产领域仅具备在安阳地区获得土地的地区性优势，其他如规划设计、产品创新等在全国范围内均不占优势，所以，公司资源对房地产行业支持度相对较低 将支持度的“高、中、低”类比于3、2、1的得分，可以得出： 贞元公司内部资源能力对能源行业的平均得分为：2.09分，对房地产行业的平均得分为1.77分 数据来源：北大纵横项目组内部研讨 项目组对能源和房地产两个行业进行行业吸引力的定位分析 行业吸引力评价 　 行业吸引力得分 评价行业 能源 房地产 权重 能源 房地产 市场规模 5 3 25% 1.25 0.75 市场增长 4 4 25% 1.00 1.00 行业机会 5 3 25% 1.25 0.75 获利能力 3 4 25% 0.75 1.00 合计 　 　 　 4.25 3.50 数据来源：北大纵横项目组内部研讨 由产业矩阵可以看出，能源行业在贞元集团将占据主导地位，房地产行业应尽可能在细分市场中获得优势 市场细分以追求主导地位找出弱点巩固强项 集中于竞争对手盈利业务或放弃 专门化，谋求小块市场份额 减少投资 选择细分市场专门化，有选择的进行投资 维持地位 选择细分市场大力投入 保持地位 专门化，采取购并策略 尽量扩大投资， 谋求主导地位 产业吸引力 房地产 能源 优先发展 资源匹配程度 充分关注 等待机会如果机会丧失则放弃 0 1 3 2 5 2.67 3.32 能源行业应该充分利用自身各种技术、储运、终端等资源，在目标市场尽量扩大投资，谋求主导地位； 房地产行业受地域所限，应该在安阳这个区域市场抓紧时间巩固强项，培养实力 目录－战略规划分析－战略规划定位 能源行业分析 房地产行业分析 内部资源能力分析 业务优先级选择分析 战略规划分析 战略规划定位 核心竞争力分析 战略实施 注意事项 实施方法分析 公司战略由“使命”、“愿景”和“战略”三个部分组成 指导战略和组织的发展 描述一个鼓舞人心的事实 可以在一个特定时期内实现 主要是为内部人员提供指导（有些口号也可提供给外部人员） 列出一系列举措以提供产品或服务，创造高于其成本的价值 描述公司战略选择的“价值方案” 随市场分析、消费者经验、试验而不断改善 最好严格限制在内部使用 使命 愿景 战略 公司为什么存在 希望公司发展成为什么样 如何发展 为组织内所有决策提供前提 描述一个持久的事实 可以是一个无限时期的解答（而没有时间限制） 为内部和外部人员提供指导 案例3：“为人类创造美好生活”的美的集团 公司使命 为人类创造美好生活。 公司愿景 美的将在发展成为中国最大的白色家电生产企业的同时，通过收购、兼并等途径实现相关多元化发展，培育并拥有除家电外至少两个新的支柱产业，并且新的支柱产业处于国内同行业领先地位。 公司背景 美的集团创建于1968年。1980年，正式进入家电业。 1993年，集团下辖的广东美的集团股份有限公司在深交所上市，成为全国第一家由乡镇企业改制而成的上市公司。 2001年，美的转制为民营企业。1980年代平均增长速度60%，1990年代为50%。 投资行业 白色家电、汽车、物流、进出口贸易、房产、信息技术、金融等领域。 发展区域 拥有遍布全国的市场营销网络，并在美国、德国、日本、香港、韩国、加拿大、俄罗斯等地设有分支机构。 取得业绩 1999年，美的商标被国家工商局认定为“中国驰名商标”，2003年美的品牌价值经权威机构评估高达121.50亿元，名列全国最有价值品牌第八。 在国家统计局组织评选的2002年中国最大500家企业集团的排名中，美的名列第66位。2003年，美的被广东省政府评为广东省先进民营企业。 回报社会 美的为地方经济发展做出了积极的贡献，从1990年代至今上交税收超过35亿元，美的集团以为社会谋福利为己任，为社会福利、教育事业捐赠超过5000万元。同时，还积极赞助