医药行业分析——中金2011教学讲义.pptVIP

医药产业基础分析 1 行业监管和规范 2 3 行业准入和规范 医药卫生是一个特殊行业，有自己的行业管理规范和准入条件 药物研究、临床实验 生产 流通 医疗机构 GMP药品生产质量管理规范 GAP中药材生产质量管理规范 GSP药品经营质量管理规范 GLP药物非临床研究质量管理规范 GCP药物临床试验质量管理规范 GPP医疗机构制剂配制质量管理规范 执业医师资格 执业药师资格 执业医师资格 执业药师资格 原料药 制剂药 海外市场准入 药典标准，DMF注册，COS认证 美国FDA认证，欧洲 cGMP、ISO9001、ISO14001、EHS等体系认证 4 药品注册审批 药品开发过程复杂，审批严格 初步临床药理学及安全性评价 治疗作用初步评价 治疗作用确证和方案优化 四期临床，上市后的应用研究和不良监测 时间长度 年 5 药品价值链 1、创新，意味着定价权和市场垄断，为企业赢得更多利润空间； 2、中国市场存在失衡现象，创新缺失，不规范的竞争，造成医药企业表面的高盈利； 6 药品价格管制 政府定价药品 市场定价药品 医保目录药品 管制生产、垄断经营药品 制定最高零售价； 定期对价格进行调整； 企业提价需报请价格主管部门审批； 非政府定价范围内药品； 需进行价格备案 民族药、部分中药饮片和亿元制剂 主管价格机关： 国家发改委价格司； 省级价格主管部门； 2 细分行业的基础分析 7 10 中药：传统品牌和现代化中药并行 中成药 关键驱动因素 品牌中成药 现代化中药 品牌影响力； 产品垄断性； 创新能力 营销能力 产品定价能力：产品的独占性和垄断定价能力； 原材料资源控制力：原材料有无受到限制，存货控制（中成药企业为了生产需要，会提前储备大量的中药材）； 管理机制和团队：目前是影响多数品牌药厂的一个重要因素； 营销管理：围绕现有产品群的市场开发能力 竞争力因素 云南白药、同仁堂、片仔癀、阿胶 康缘药业、天士力、金陵药业 中药饮片 康美药业 质量标准； 渠道控制； 研发能力，现代化中药主要是产品创新和剂型创新为主，安全性要求高，对企业的研发能力是挑战； 产品梯队建设，建设一个多元化的平衡型产品梯队对稳定持续发展有积极意义； 营销把握：现代化中药需要专业型的销售体系和团队 饮片质量标准； 渠道控制：饮片企业对上游采购和下游中医院的渠道有一定要求；同时物流配送要求高 延伸产业链： 11 生物生化：创新和产业转化 关键驱动因素 创新能力 产品品种 产业转化 产品垄断性：前期生物药仿制为主，重复建设严重，市场难以做大； 研发能力：生物技术企业的核心竞争要素，意味着长期的发展前景； 产业转化能力：将科研成果转化为经济效益的必须途径； 生物生化药品对生产成本敏感度不高 竞争力因素 通化东宝、天坛生物、双鹭药业、华兰生物、科华生物 生物生化 生物技术是最有发展前景的制药技术，也是二级市场故事性最强的领域，一般带有首创性质的产品，由于国外也无法找到有效的对照，给专业性判断造成很大的困难。而且企业普遍都是小企业或者项目型公司，销售系统性程度较低，产品推向市场后能否达到预期的效果也难以把握。 12 医疗器械：管理和渠道 关键驱动因素 创新能力、产品档次 生产管理、销售渠道 生产成本：中低端产品对钢材等原料成本比较敏感； 产品档次：高端意味着高利润； 研发能力：持续发展能力； 管理能力和渠道控制能力 竞争力因素 新华医疗、万东医疗、迈瑞医疗、威高股份 医疗器械 医疗器械是个相当赚钱的行业，但是国内的企业产品层次普遍不高，研发能力薄弱，还属于初级制造业水平。迈瑞是国内医疗器械行业的代表企业，主要从事分析仪器和监护仪器，另外心血管支架也是国内发展比较快的一个领域。 13 药品流通：规模增长、利润空间和资金周转 药品流通具有明显的地域效应和规模效应。不同经济发展地区为企业的规模增长提供不同的区域环境；而建立在规模效益之上的低成本优势是药品流通企业的核心竞争力。 低毛利空间意味着低风险。毛利居高不下可能是特殊地域市场竞争不充分的结果。 在低毛利率水平下，通过期间费用控制取得合理的利润空间是企业主要的竞争模式。 基本药物将引发流通企业的地域性整合，3-5年后将会是跨地域的整合，商业迈向集中度提升之旅 关键驱动因素 销售规模； 销售模式； 管理效率； 财务效率； 规模和地域垄断：低毛利情况下，销售规模决定利润多寡；同时销售规模也是决定渠道话语权的重要因素； 销售模式：纯销、调拨、代理、快批、零售，好的模式将带来相对利润空间； 管理效率：低毛利情况下，能否有效控制费用，提高物流效率关系公司盈利； 财务效率：商业是流动性占用相当厉害的行业，紧缩环境下保持良好流动性，提升财务效率非常必要 竞争力因素 国药股份、上海医药、广州药业、南京医药、华东医药 医药商业