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John Kaw * 传递价值 成就梦想 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * John Kaw * 国内医药行业发展现状－行业概况 关于医药商业 我国传统的医药流通模式是药品出厂后经过多级药品批发商的 分销配送，最终进入终端销售机构如医院、药店、诊所等。 经过近十年来开放式的市场竞争，目前我国医药流通市场已基 本实现自由和开放化经营，全国医药流通领域药企不下万家。 无序竞争的加剧，给我国医药流通领域的是“多、小、散、乱” 的局面。 另一方面，近年来我国大型医药批发企业在药品流通环节所发 挥的渠道作用也在不断增强：根据最新数据显示，我国药品批 发企业前十名的销售总额市场占有率在30%～40%之间 John Kaw * 国内医药行业发展现状－机遇与挑战 机遇 人口老龄化趋势日益严重 医疗保健投入增加 城镇化进程加快 医药终端用药下降，OTC终端和第三终端面临新的机遇 非处方药市场（OTC）迅速增长 新药新技术的发展提升医药产业发展空间 居民医疗支出提升空间巨大 疾病谱变化使用药需求扩大 医疗保障体系的建立完善将极大促进医疗需求的释放 挑战 国家“十一五”发展意见：加强监管、鼓励创新、促进整合 政策监管力度加强，无竞争优势企业处境危险 外资企业份额不断上升 John Kaw * 国内医药行业发展现状－分公司辖区内产业分布状况 发展状况弱于全国水平，在中医药、生物制药产业有一 定的竞争优势 广西板块：以广西丰富的中草药资源为依托，形成以中药制药 为核心的产业群；桂林中医药产业优势突出，南宁 的生物医药产业群迅速崛起，各地市、均拥有一、 两家在国内有一定影响力的品牌和产品。2008年规 模以上医药产业产值115.9亿元。 海南板块：省、市两级政府大力扶持，“海口药谷”形成一定 规模，发展空间巨大。2008年产值45.5亿元。 兴义地区：特色苗药产业 粤西地区：空白 John Kaw * 国内医药行业发展现状－分公司辖区内产业分布状况 三金药业、集琦药业、天和药业、南药股份、益佰制药、莱茵生物、优利特、啄木鸟 花红药业、金嗓子制药、亿康药业 灵峰药业 中恒集团(梧州制药集团)、三鹤药业 北生药业、国发生物 玉林制药 博科药业、邕江药业、百会药业、中科药业、农本方 兴义 苗药板块 广西、兴义、粤西医药企业分布图 半宙集团 John Kaw * 国内医药行业发展现状－分公司辖区内产业分布状况 海药股份、四环医药、斯达制药、先声药业、中和药业、椰岛制药、齐鲁、金星、奇力、康芝、普利、惠普森、海灵、三叶、新世通、亚洲、国丹、碧凯、养生堂、先锋、林恒、… 斯达制药（生产基地） 神威药业、康和药业 海南医药企业分布图 John Kaw * 目录 国内医药行业发展现状 医药物流的特征与发展趋势 医药物流的分类及特点 医药物流行业存在的问题 我国医药物流的发展趋势 医药行业客户开发的策略与 方法要点 医药物流案例分析 John Kaw * 医药物流的现状及特征——分类及特点 我国医药物流目前虽以自营物流为主，第三方物流有 极大发展空间 物流类型 表现方式 特点 自营 生产企业 设运输部或物流部，自有仓储、汽车运输队、自己区域配送中心；控股或参股物流公司，掌控物流业务 传统大型国企； 规模较大，在全国有多个生产基地的制药企业； 设备和管理水平参差不齐 流通企业 设物流部门或全资子公司，建立大型仓储配送中心，自有或加盟配送车队 目前国内医药商业普遍采用的物流模式 外包 生产企业 自有仓储、多家运输商分担运输线路；仓储、运输整体外包，或自有仓储、运输外包；物流托管 大多数中小型医药企业采用的模式； 合资、外资企业普包采用 流通企业 自有仓储、运输外包；第三方物流整体外包或物流托管 B2B、B2C等开展医药电子商务的企业 John Kaw * 医药物流的现状及特征——分类及特点 目前国内真正上规模、有实力、专业化的医药第三方物 流企业不多，原因在于 医药企业物流外包意识薄弱 物流外包也存在一定风险： ——对物流及市场终端的控制能力降低 ——削弱了企业与终端客户的关系 ——企业战略泄密的风险 医药物流企业自身存在管理、