医院讲座活动五大战术知识讲稿.pptVIP

----------------------------------------德 圣 营 销——————精 益 求 精----------------------------------------- ----------------------------------------德 圣 营 销——————精 益 求 精----------------------------------------- 医院讲座活动 五大战术 ----------------------------------------德 圣 营 销——————精 益 求 精----------------------------------------- 第一战术：  根据地战术 ----------------------------------------德 圣 营 销——————精 益 求 精----------------------------------------- 1-1目 的 A.确保市场持久稳定发展 B.确保各种资源大力整合 C.增强活动正规性 D.强化工程与医院形象 ----------------------------------------德 圣 营 销——————精 益 求 精----------------------------------------- 1-2根据地战术重在三靠和三到位 靠 村 长 靠 村 医 靠 铁 杆 顾 客 组 织 到 位 利 益 到 位 荣 誉 到 位 ----------------------------------------德 圣 营 销——————精 益 求 精----------------------------------------- 1-2-1 靠村长 目 的： a. 村长的支持是建立农村根据地的第一步 b. 村长的带动与支持是医院检测讲座活动建立长久农村根据地的基本保障 c. 利用村长在村里的地位与影响力来增强活动的正规性 ----------------------------------------德 圣 营 销——————精 益 求 精----------------------------------------- 1-2-1 依靠村长的三到位 A、组织到位：工程任命—***村健康监督员 B、利益到位：1)以村民到医院的参检人数给予奖励，1 元/人 2)定期给村长报销信息反馈的通讯费，2— 5元/电话 3)定期上门与村长沟通与拜访（并送小礼 品） 4)组织全体村长集体体检 5)其他利益 C、荣誉到位：1)以医院的名义任命健康模范村、卫生先 进村等 2)以工程的名义任命健康模范示范村 3)授牌 ----------------------------------------德 圣 营 销——————精 益 求 精----------------------------------------- 1-2-2依靠村医的三到位 A、组织到位—颁发证书（工程联络员） B、利益到位—1)提成（1—2元/盒） 2)定期上门报销信息反馈通讯费（因地制宜） 3）其他利益 C、名誉到位—1)可以以医院或工程的名义评选村医为《先 进村医》《优秀村医》《重信誉、热心好 服务村医》并发证。 2)给村卫生所授牌《三高四病预防工程 及**医院**村健康联络站》 ----------------------------------------德 圣 营 销——————精 益 求 精---------------------------------------