家纺陈列要求文档.docVIP

家 纺 陈 列 要 求 没有感情的空间，它的名字叫——房子； ??? 有感情的空间，它的名字叫——家。 ??? 房子和家的差异是：后者除了有舒适的空间，美丽的色彩，还融入这个空间拥有者的情感、审美和家中的欢歌笑语。 在注重个性化的今天，家纺已经不在满足于保暖、遮光、防尘等基本的功能。不同文化背景的家庭对家纺风格的追求也各尽不同，或华贵、或简约、或活泼。但他们最后追求的目的都是相同的，那就是为了增添生活乐趣，制造温馨气氛。 所以说销售家纺产品，其实就是在销售一种温馨。 家纺是家用纺织品的总称。它包括：床上用品、窗帘和沙发、台布等组成。 只要有美感的商品，都离不开陈列，家纺也不例外。 好陈列，让床品自己说话 法国零售业有一句经典商品陈列名言：“即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起消费者的购买欲望。”法国零售业有一句经典商品陈列名言：“即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起消费者的购买欲望。” 根据有关数据分析，人的信息87%是靠视觉获得的，75%—90%的活动是靠视觉指导的，所以在家纺行业的终端销售中，视觉营销同样具有不可替代的重要作用。 引起顾客的注意是取得销售成功的前提。而让顾客卖走你的商品，就必须要有一种由视觉语言和导购艺术共同结合组成的一种氛围，这种氛围其实就是一种“场”，既物体之间的吸引力。视觉营销的任务就是让顾客沉浸在这种氛围中，最后被无声的语言“说服”，成为买家。 传统的销售模式由于过于迷信导购技巧作用，而忽视了视觉营销的作用，使终端的销售效果大打折扣。在商品紧缺的年代，这一切都显得不那么重要，但是在竞争激烈化的今天，这一切就可能带来不同的结果。 要研究视觉营销，首先就要研究一个顾客在进店时对商品关注点及排序。一个顾客在考虑购买家纺产品时，通常要考虑以下几方面因素：即风格、色彩、价格、材质、尺寸。 不同的顾客对这些因素的关注点和排序，也各尽不同。 如高收入的顾客对价格也许不是很敏感，对风格和色彩却比较关注。喜欢物美价廉的顾客可能会将价格的因素放在各种因素的首位。因此针对不同顾客定位，其卖场的区域划分都有不同方法。 在上述的各个元素中风格和色彩是最直观的，一个没有任何专业知识的人都可以感知到不同风格的感觉变化，尽管他们可能叫不出这种风格的专业名字。 简单的材质可以通过触摸来感知，而复杂和新的材质对很多非专业顾客来说，是无法辩认的，他们往往是通过文字提示来获得，同样价格信息也是通过销售商的标签提示获得的。 尺寸对很多人来说，是一个最后关注到的元素，一般的顾客往往是先看中风格、色彩后才问具体的尺寸有没有。 从上述的分析我们可以得知：风格、色彩、价格是顾客最关注的要素。而充分体现前两者的美感也正是视觉营销的拿手好戏。 一个使顾客感到愉悦的家纺卖场在视觉上必须做到两点：一是秩序感；二是美感。 美感非常好理解，而秩序感并不是光光把商品摆整齐就完事了，它还包括色彩上的秩序，造型变化的秩序[图1]。 ? 图1货架的陈列按照色彩排列的规律进行排列后，视觉上会给人一种秩序感。 要使卖场达到上述两点，卖场的商品的区域规划就来得尤为重要。 一、色彩的基础知识 色彩：在视觉营销中，色彩是占很大位置的，家纺也同样。协调色彩搭配可以引起顾客的产品的兴趣和关注。在家纺的陈列中，可以根据风格的不同，在一个风格中首先确定一种主色调，然后围绕这个主色调进行色彩搭配。特别要注意的是，作为点缀的色彩，一定要不要喧宾夺主。＂抢＂了主角的戏。 另外在卖场中还要归划好色区，使顾客随着脚步的移动，卖场的色彩也在不断的变化着。 协调色、对比色、补色：在赤橙黄绿青蓝紫的色彩中，红、蓝、黄是三基色。在色环中，挨得越近的颜色越接近，譬如红-橘是协调色。隔开的是对比色，如绿-紫。对比最强反差最大的为互补色，如红-绿。 冷色、暖色： 颜色有冷暖之说，偏红偏黄称为暖，偏蓝偏绿称为冷。 色明度： 色彩的明暗调子叫做明度，颜色越浅越亮明度越高。彩色里以黄色最亮紫色最暗，中性色里以白色最亮黑色最暗。 中性色： 也叫灰色调，指纯度低彩度低的颜色，包括了黑、灰、褐、咖啡、米和白等等。 使用象征季节性色彩的主要原则 春天：表现开春喜悦的温柔，明朗色彩较好。夏天：炎热，配以对比强烈的色彩较好。 秋天：是空气清新的收获季节，配上能表现丰富感的色彩较好。冬季：寒冷，暖色最合适。 家纺的色彩搭配根据风格的不同，可以进行不同的色彩组合。如体现活泼、活力的儿童系列产品，或表现现代风格的产品，可以采用对比色的组合方式。另外货架陈列是充分利用空间的最好的方式，同时要注意每个货架要有一些色彩的偏向，货架和货架之间要考虑色彩的协调性,本区域色彩是采用类似色的组合方式,体现产品优雅的风格。 在卖场中还要归划好色区，使顾客随着脚步的