[教育学]1106山西赵老师迈向巅峰.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * 举例说明，很多分销商想透过事业成功，但是他们没有完整的概念，他们不知道如何做，新人进来如何带，如何完成第一个循环，以及帮助伙伴完成更多循环 * * * * * 要能赚到大钱有两个要件：收入够高，高收入的时间够久 长远的发展要有好的经营环境、更规范（领导者是市场规范的捍卫者、不是破坏者）、但是为了短期利益、常常掉到陷阱 * * * * * * 台湾是个理性成熟的市场，需要新的话题和动力刺激 * * * 台湾是个理性成熟的市场，需要新的话题和动力刺激 * * 台湾是个理性成熟的市场，需要新的话题和动力刺激 * * * * * 人对了，一切就对了 主观意愿：自己想要（有企图心，有行动力） 客观条件：配合度高（对上级领导和团队） 对的核心干部： 办个活动，预计要五百人，最大组织跳出来说我负责三百人 人才发展的三阶段 组织形成（点-线-面），在台湾我们开玩笑，不叫下线，叫下点 * * * * * * * * 1.做核心 市场距离不会过度遥远 愿意付出充分时间配合 有基本的消费网和组织网 2.做环境 对的环境进对的人，对的环境留下对的人 没有好的守则，也就是游戏规则，建构不了好的团队环境与磁场 好环境的要素 安全：不削价，不抢人，不传负面 正面，支持性气氛，不批评他人领导风格 避免伤害性行为：不要有不必要的金钱关系，不要有不正常的感情纠纷，不要有干扰业务的行为 3.做文化 一个人这么做叫做个人行为，大家都这么做就叫文化 好的文化必须透过持续塑造，引导和强化，自然形成的文化往往都是不好的文化 优质文化 感恩文化 学习文化 激情文化 行动文化 4.做模式 建构标准的商业模式，让伙伴容易复制 5.做功能 进人功能 留人功能 育人功能 非常高兴有机会跟大家进行两天培训，共同研讨如何成功创业，如何倍增 但是，我要跟伙伴说，会做的，和不会做的差别很大 会做的，掌握沟通的关键，讲产品和事业时，讲一个成交一个，不会做的，很认真，但讲一个死一个 会做的，懂得要倍增，先求量，再求质，必须先人数倍增（不断分享，不在乎不接受的），不会做的，带了一两个，就全部利器都在他身上烦恼倍增，压力倍增，挫折感倍增，会做的，懂得直销是人的事业，人对了一切就对了，但是，好玩的在一开始看不出谁是老鹰，谁是小鸡。新人，则是每个都以为是老鹰，领导拿照妖镜一看，怎么全是小鸡 会做的，懂得将人带进场，为什么，因为来自不同背景（学习很重要），以为视学方法，其实是透过环境影响人，不然都用自已的想法做。（老板为什么不会笑） 如何您是比较新的伙伴，希望搞懂直销，搞懂要成功该如何作 如何是经营一段时间，厘清方向，找到盲点，快速修正 领导人，对未来做更有效的规划 今天会告诉大家该如何做，但要配合我俩个事项： 第一，放轻松，认真的态度，轻松的学习方式，否则太紧张，无法吸收 第二，掌握正确的学习要领，避免两个学习的错误 * * 重复同样错误（生日或结婚纪念日的例子，女生最爱问最笨的问题：你爱不爱我？） 基本动作要落实（咖啡厅看到Ｂ角色的例子：分不出来谁是Ｂ，谁是Ｃ，有些Ｂ比Ｃ还Ｃ） 但是听课都是像看电视剧（连电视剧有时都会忘了剧情，何况是基本功） * 重复同样错误（生日或结婚纪念日的例子，女生最爱问最笨的问题：你爱不爱我？） 基本动作要落实（咖啡厅看到Ｂ角色的例子：分不出来谁是Ｂ，谁是Ｃ，有些Ｂ比Ｃ还Ｃ） 但是听课都是像看电视剧（连电视剧有时都会忘了剧情，何况是基本功） * 重复同样错误（生日或结婚纪念日的例子，女生最爱问最笨的问题：你爱不爱我？） 基本动作要落实（咖啡厅看到Ｂ角色的例子：分不出来谁是Ｂ，谁是Ｃ，有些Ｂ比Ｃ还Ｃ） 但是听课都是像看电视剧（连电视剧有时都会忘了剧情，何况是基本功） * 经营自我： 个性决定命运，没有先把自己经营好 例如，直销是靠吸引的（我们是总店），鸭子滑水的道理（如何滑水），但自己做得苦的要死 学习：就是要懂得这种生意的模式。 老板：不会笑，打工族，被动， 先把自己经营好，许多人想赚钱，却不愿意在自己身上投资时间和心力（想要子女未来发展好，都会发心力，但自己呢） 有没有持续使用产品，让产品的分享更深入（矿物晶，钛澡粉），自己在做都舍不得吃，如何说服消费者吃 经营伙伴：不是个人能力强不强，是不是有找到对的对象 用心，建立信任敢（信任是其中的关键） 经营团队：才能做得大：从无到有，从小到大，从大到稳，从稳到强 团队的形成，从点，到线，到面 * * 经营直销事业最重要的事情：定位 定位决定一个人看事情的角度，也就是思想，而思想决定人们的行为，不同的行为导致不同的结果。 加减法： 加法：把