金顶酱油整合行销传播策略报告1.pptVIP

3-4 广告内容 ? 平面广告 第三篇 广告策略 金果广告 * 金果广告 * 金果广告 * 4-1 突出瓶盖包装 借鉴高档酒瓶盖包装形式，在金顶酱油瓶 盖上，用金色的锡箔纸包裹，与“金顶” （高品质、新传统主义）的品牌形象相吻合， 具有独特性与唯一性，使消费者对“金顶” 产生对应性联想。 第四篇 市场销售（建议） 金果广告 * 4-2 销售建议 采取大城市向中小城市渗透的战略，以大城 市的销售影响带动中小城镇消费，夺取更大 的市场份额。 第四篇 市场销售（建议） 金果广告 * 金顶酱油整合行销传播策略报告 金果广告 1-1 市场环境 ? 酱油国内生产厂家众多（2000多家），竞争 激烈，已形成四分天下的市场格局：外资酱 油（雀巢美极、龟甲万、李锦记）；沪产酱 油（淘大、家乐）；粤产酱油（海天、点 斋）；区域性地产酱油（湖南双凤、湖南龙 牌、凤牌、石家庄珍极等）。 第一篇 市场简况 金果广告 * ? 消费规模大，中国年消费酱油量在500万吨以 上（人均消费量占日本1/3），中国酱油市场 存在巨大的潜力空间（我国酱油销售量每年 以10%以上的速率增长）。 第一篇 市场简况 1-1 市场环境 金果广告 * 1-1 市场环境 ? 2001年9月1日酿造酱油国家标准实施，12月 1日配制酱油国家标准实施，这将给酱油行业 竞争的规范起到极大促进作用。 第一篇 市场简况 金果广告 * 1-1 市场环境 ? “本酿造”（纯酿造酱油）极受广大消费者青 睐（日本龟甲万、石家庄的珍极、宁波的 天 天）。“酱油工业应以粮食为原料，通过微生 物发酵酿造工艺生产调味品的发展方向”（全 国酱油工业发展研讨会）。 第一篇 市场简况 金果广告 *  1-1 市场环境 ? 酱油行业的趋势是产业化、集团化发展，品 牌竞争最终取代价格竞争。 第一篇 市场简况 金果广告 * 1-1 市场环境 ? 全国酱油市场较为混乱，以次充好现象严 重。在湖南，高桥大市场曾出现大量假冒 （双凤、加加、金顶等）酱油（都市频道做 过专题报道），消费者对酱油质量产生怀疑。 在此市场环境下，对酱油的品质进行重点宣 传便显得至关重要了。 金果广告 第一篇 市场简况 * 1-2 结论 立足本地区域市场，树立起金顶实业“百年酿 造工艺”的企业形象，以质量夺取市场；注重 品牌积累，逐渐发展成强势品牌，进而抢占 更大的市场份额。 第一篇 市场简况 金果广告 * 第二篇 金顶酱油传播策略 2-1 消费分析 调味品重度消费者购买习惯 0 20 10 30 40 50 60 调味品重度消费者购买习惯中，“品牌”与“品质”大大超过其他因素，故金顶酱油应以理性诉求为主，感性诉求有机结合，注重品牌积累。 （数据来源：《IMI2000中国消 费年鉴》） 品牌 品质 价格 习惯 广告 包装 推荐 方便 金果广告 *  2-2 目标对象 第二篇 金顶酱油传播策略 金果广告 *  2-2 目标对象 第二篇 金顶酱油传播策略 金果广告 * 2-2 目标对象 基本资料： 年龄结构：30-49岁 性别：女性（为主） 文化程度：初级文化知识或以上 类型：家庭主妇型 收入及生活水平：中等 第二篇 金顶酱油传播策略 金果广告 * 2-2 目标对象 心理趋向： 此类群主要为家庭主妇型，有生活经验， 追求更高的生活质量。对家人（父母、丈夫、 孩子）怀有忠诚的爱与无私的关怀。 第二篇 金顶酱油传播策略 金果广告 * 2-3 产品定位 中低档、大众化的城镇（农村）日常生活用 调味品 第二篇 金顶酱油传播策略 金果广告 * 2-4 品牌利益点 ? 百年酿造工艺的品质保证 ? 颜色红、味道香、不粘锅的产品特质，符合 自然健康的生活饮食需要 ?