淘宝搜索排名规则和技巧东方博宜淘宝精英培训教程.ppt

人气因子一：30天成交量 自查看之日往前数30天，这段时间内的成交量。人们用钱包投票，自然是评价认可的，而且是最重要的指标了。 人气因子二：转化率 一定时间内，买的人数与查看宝贝人数的比例。自然，这个比率越高，说明人们越加认可 人气因子三：收藏量 是人们选择收藏该宝贝的数量，影响不会过大。 因为收藏是总收藏量，那么上架三月与上架一年的宝贝去比收藏量，是没法体现的。因为上架3个月有100的收藏量，而上架1年有200的收藏量，不能简单的说，200的收藏量就更好些 收藏量在排名中的权重不会高，不用过多在意，顺其自然就好 收藏量非常容易作弊，10几元就可以刷10000个 人气因子四：回头客 重复购买的客户。有人向你购买了一次，又再次来购买，那你这个商家，宝贝是受到认可的了，自然应该受到推荐。 人气因子四：其他因素 1、使用支付宝 2、加入消保 3、发货速度 4、旺旺响应速度 规则是很简单的问题 关键是怎么积累这些优势？ 30天成交量的提升 淘宝流量的马太效应，致使我们需要找更多的流量渠道 店铺优化，宝贝描述优化 服务质量，客户关系维护 淘宝搜索排名规则总结 首先通过关键词过滤，把标题含有搜索词的宝贝提取出来， 排名就用这些宝贝来排，搜索相关性确保你有参与的机会; 其次依据基本类别判断，把相关分类的宝贝优先排名， 类目相关性，确保你有排名靠前的可能 最后依据客户评判后的认可程度决定了排名，主要是人气排名，至于所有宝贝下，还是时间在主导 关于淘宝商品商家时间的讨论 * 东方博宜 淘宝搜索排名规则与技巧 淘宝搜索排名规则与技巧 相关性有三层意思，也是淘宝搜索排名的三层过滤规则 第一层是搜索相关性 就是说，只有标题里含有搜索词的宝贝才被展示，其他都被过滤掉了，你也可以把这叫做关键词相关性; 第三层是客户评价相关性 客户觉得好的，认可的，就优先推荐了 30天成交量，转化率，回头客等人气指标 淘宝一直谈的卖家服务 这些都是客户的一种评价，一种认可。 离开了这三条相关性后，剩下的就是一些细枝末节 三层相关性的基本逻辑顺序 搜索相关性过滤出来参与排名的宝贝 依照类目相关性初步划分哪些宝贝有优先排名优势最后客户评价相关性决定了最终排名。 可以这样理解这个基本逻辑顺序 搜索相关性决定了哪些宝贝参与排名， 类目相关性决定了哪些宝贝排名靠前， 评价相关性决定了哪件宝贝排名靠前。 上图明显的看出，搜索相关性是淘宝搜索排名的第一规则。 关键词的选择决定了宝贝是否能够获取展现机会，是否能够更大程度参与到排名中来。 关键词的搜索量决定着你参与排名的可能性大小; 但是需要提醒的是，这不能代表你获得成功的大小，因为排名有三个基本逻辑顺序。 选取关键词的基本原则 业务相关客户会搜索 关键词词与业务相关的作用： 第一、获得排名靠前的可能性，在介绍类目相关性里你会发现; 第二、保证商品的转化率。 反面教材： 比如你“挂羊头卖狗肉”。客户因为你的招牌上的“羊头”而来，是为了羊头，他一般是不会买狗肉的。 同时还要注意，转化率是客户评价的一个指标，转化率好坏也在反过来影响着人气排名。 那什么词与我们的业务相关呢? 看下面一个表格： 真正要做好，有赖于商家对产品的熟悉和把握。 搜索排名对新手卖家都是不利的，对产品把握不够，设置词不准确 但不利并不是来自规则本身，而是来自卖家自身。 那什么词又是买家会搜索的呢? 其他词汇赖于商家对市场和买家的把握了。 同样的，规则对新手卖家是不利的，除非你真正去熟悉产品，熟悉买家，否则基本没有出路。 淘宝搜索排名规则之二：类目相关性 展示的宝贝经过关键词过滤，也就是依据“搜索相关性”把标题里含有关键词的宝贝检索出来，之后把淘宝展示的前台分类下的宝贝优先排在了前面。 前台分类，就是图上所指示的分类 淘宝搜索的排名与前台分类有关 前台分类中也有排名前后之分 “篮球”这个词，“篮球”这个分类，是优于“篮球服”这个分类的 第一大类优于第二大类 前台分类中排名的基本规则： 第一小类优于第二小类 如“篮球”这个词下，“运动/健身/球迷用品”优于“其他”这个分类，而“其他”又优于下面的分类 比如“篮球”这个词“篮球”这个分类下的宝贝的排名，优于“篮球服”下的宝贝。 举例： 服装：连衣裙 适合词：夏季女装，韩版女装 宝贝应该分在“连衣裙”类目下 使用“韩版夏季女装”关键词 主排词为“夏季女装” “韩版”是产品特新说明词 更好地实施类目相关性原则，设置关键词的方法 第一，通过关键词找分类，确定自己要排的词，然后搜索哪个类目更合适。 第二，通过类目设置关键词，也可以叫做利用类目词做关键词 这些词与业务相关，同时有客户会搜索，同时与类目是最相关的， 因此，选用这些词做关键词，是很理想的。 这是一个非常重