深化推进工商协同以营销工作上水平促进卷烟上水平卷烟工业营销工作上水平的思考与展望.docx

深化推进工商协同 以营销工作上水平促进“卷烟上水平”一_卷烟工业营销工f乍‘恸平’的思考与展望云南一部石向一剞5(红云红河集团市场营销中心)摘要：“卷烟上水平”一方面是行业发展的需要，另一方面，现有的营销模式在新的行业 机制体制转变过程中，需要作出一些调整，适应新的行业要求。在有条件、工商依存度相对较高的市场，工商协同营销的程度是决定“卷烟上水平”能力和层次的主要因素，因此：1．“卷烟上水平”是行业改革发展到现阶段的必然要求；2．“品牌培育能力”是检验“卷烟上水平”的最终衡量标准；3．“工商协同”是品牌培育和市场营销“上水平”的决定因素。关键词：工商协同促进卷烟上水平2009年，在国内外经济形势对卷烟经营工作的影响日益显现的情况下，“卷烟上水平”被作 为中国烟草行业2009年的三项重点任务(烟叶防过热、卷烟上水平、税利保增长)之一。2010年1月19日，姜成康局长代表国家局党组作的工作报告明确把去年提出的“卷烟上水平”确定为全行业的基本方针和战略任务。善舞者谋势，善战者争先。可见“卷烟上水平”一方面是行 业发展的需要，另一方面，现有的营销模式在新的行业机制体制转变过程中，需要作出一些调 整，适应新的行业要求。如何采取有效措施，圆满完成这项目标任务，事关整个行业经济运行质量能否持续健康发 展，事关“两个至上”共同价值观的落实。这不仅是中国烟草未来的发展蓝图，也是行业改革发展的目标。无论是商业、还是工业都在思考如何在更高水平、更深层次上推进改革，以使自己在新一轮改革中不会被淘汰出局。卷烟上水平，目标明确，内涵丰富，指向具体，是中国烟草也是云南烟草科学发展的纲， 既符合中国烟草行业发展的实际，也完全符合云南中烟发展的实际。要实现科学发展上水平，需要我们全面深刻理解卷烟上水平的重要意义。笔者根据自己的粗浅认识，将从对国家局“卷 烟上水平”政策的解读入手，对品牌培育上水平、市场营销上水平两大要点的分析，结合云南·250·烟草工业的实际情况和企业营销工作的要求，粗浅谈谈对“卷烟上水平”的思考与展望。1“卷烟上水平”政策的分析解读1．1“卷烟上水平”是行业改革发展到现阶段的必然要求中国烟草通过2002年尤其是2003年工商分设的行业内部改革至今，创造了一个高速发展 的黄金时代。8年多时间，全行业按照国家局党组提出的“做精做强主业，保持经济平稳发展”的方针，和“深化改革、推动重组、走向联合、共同发展”的重要任务，进行了一系列持续的改革和调整，取得了公认的成就。改革推动发展，发展需要改革。中国烟草行业的改革发展目标，就是要建立适度竞争的体制，就是要以品牌为核心进行资源配置方式的改革。中国烟草过去8年取得的主要成就主要靠改革，正是靠改革创造了中国烟草发展的最好时期。勿庸置疑， 中国烟草今后的持续健康发展也要靠深化改革。当中“品牌”的价值和竞争力是最关乎行业持续健康发展的核心因素!面对行业的发展和未来的国际竞争，“卷烟上水平”是国家局对工、商企业协同提升市场服 务的能力和水平、协同进行品牌培育，提出的新工作要求和努力方向，是工商分设而又要协同发展的一场新的深刻变革，必将会对中国烟草今后的发展产生深刻影响。全面推进卷烟上水平，是应对全球控烟反烟浪潮的必然选择，是烟草行业调结构、促发展、转变发展方式的根本要求 和突破口，是贯彻落实“国家利益至上”和“消费者利益至上”的必然选择和切入点，是提高 经济运行质量和效益的重要抓手，是优化烟草产业结构的关键所在，是提升产业升级的重中之 重，是提升品牌价值，提高企业核心竞争力及行业整体竞争实力的迫切需要。1．2“品牌培育上水平”以提升工商协同水平，增强竞争力为核心，促进规模价值的双重提升1．2．1方向策略解读 关于“品牌发展上水平”，姜局长报告中首要提出的就是维护和提升，维护市场，提升价值。品牌的理性维护，关键就是市场维护和产品研发，既要讲求对原有产品适应性的维护，也要讲 求提质创新，更要讲求以新产品去创造、引导消费潮流。以品牌培育为载体，以工商协同为途 径，不断优化渠道策略，不断优化宣传促销方法，不断优化对品牌市场表现的掌控手段，不断 发掘新的市场需求，才是品牌发展的目的。同时，改变品牌大而不强现状的途径就是提升品牌 的价值，从“产品”到“品牌”的演进正是品牌发展水平的标志。提升品牌价值就是要增加品牌的附加值，包括文化内涵、品质品位，也就是品牌的“软实力”。国家局在今年下发了《关于加快培育全国性重点骨干品牌的指导意见》，结合价税政策调整， 都显示出行业品牌政策的明确方向性，那就是：引导和推进行业工商企业更加重视和培育一、二、三类烟卷烟产品，以此促进结构效益的持续提升和品牌定位进一步明确。客观上说，云南烟近年来推出的新产品成功的少，失败的多，不完全是品牌培育能力上的不足，一个最大的问题就是在定位上没能把工业和商业的