营销呼唤狼性技术介绍.ppt

主讲人：马得草;目 录;一、前 言;让我们先来看一个故事——; 狼和羊各自的选择，决定了两种截然不同生活态度，当然也就决定了两种不同的生存方式 ……; 作为地球上最高级的生物，我们竟然还需要像狼学习，这真的是人类的悲哀。 在漫长的进化过程中，人类拥有了智慧，拥有了创新的能力，更重要的是拥有了改变自己命运的欲望。 但是，人类也失去了尖锐的牙齿，失去了犀利的目光，更可怕的是失去了顽强的意志。 而狼不是这样, 它们依然固执的保持着，作为狼的坚韧的特征。; 识别环境的敏锐嗅觉 发起攻击时勇往直前的气势 遭遇失败时不屈不挠的态度 面对强敌时协同对敌的精神 不得不面对时无所畏惧的决断 …… 所以，狼最终成为了强者 ;看一下我们的表现： 当困难摆在面前时，65%的人会感到无所适从 当工作出现纰漏时，94%的人会找一些借口推脱责任 目标任务下达时，77%的人会讨价还价，或者明确表示完成任务有一定难度 当一个人和另一个人发生矛盾时，95%的人认为自己是正确的 最令人尴尬的是，至少有82%的人认为任务是否能够完成是无所谓的 ……; 这些数据的必然结果是什么，不言而喻，这就是为什么我们想要向狼学习的唯一的原因。;二、向狼学习什么; 狼在这个世界上毁誉参半，很少有人喜欢。什么原因呢？ 凶狠、残暴、狡猾，最大的原因是不容易驯服。; 子曾经曰过：三人行，必有我师。择其善者而从之，不善而改之。 所以，我们从六个方面，剖析一下狼性，看看研究狼，我们可以得到一些什么样的启示。;战斗;战斗;　 狼群天生就具有一种战斗性格，可以说战斗是狼生命的本质。在狼群内部，要通过战斗决定自身在狼群中的地位；在自然界，狼群要通过战斗获得保障生命存活的食物；狼群还要和给它们带来许多灾难的自然环境抗争；它们还要和最可怕的人类交锋。战斗就是它们的生命哲学。; 要成为一个优秀的员工，就要具有狼群的那种战斗性格。谦让、退缩、息事宁人并不应该是现代员工的生存哲学。 竞争不可避免，我们应该在一个公正公平的环境下???开合理的竞争。无论在公司内部，还是公司所处的经济环境，都决定了一个优秀的员工应该具有狼那样的战斗性格。;战斗; 在共同的进化过程中，人和狼一样，经历过风雨、雷电、竞争、威胁和死亡…… ?狼绝对不是上帝的宠儿！它没有狮子那样的强壮，也没有豹那样的速度，然而上帝却给了它必须食肉的胃口。 所以，狼必须不停的奔波，以寻找令自己能够生存下来的食物。 稍有懈怠，付出的就将是生命的代价。; 现代营销理论的效益根源，决定了营销人的命运。如同狼一样，有着一个非常明确的目标，那就是实现销售，创造价值。; 所不同的是，我们的目标远比狼的目标有价值，也远比狼的目标复杂，因为人类的欲望，包括了太多的内容。 而狼只有一个目标——生存。 所以每头狼都非常专注地承担自己的责任，从来不会推托。;个人目标管理模型;个人目标管理模型;看看狼如何管理自己的目标; 狼在猎取的时候，常常会遇到猎物的拼死抵抗，一些大型猎物有时还会伤及狼的生命。但只要狼锁定目标，不管跑多远的路程，耗费多长时间，冒多大的风险，它都不会放弃的，不捕到猎物誓不罢休，永不言败。 ;三个问题： 1、在追击过程中，它为什??不改追其他显得更近的羊呢? 2、为什么它追的是一头未成年的小羊，而不是成年的大羊？ 3、换了我们会怎么样？ ;一个百万富翁沉没;结论： 1、目标一旦确定，就一定要朝着这个目标努力，不管环境发生了多大的变化。 2、个人目标与团队要求的契合度越高，成功的可能性就越大。 3、只要有明确的目标，并且全力聚焦于自己的目标，那你的行动就会产生意想不到的能量。 ;战斗; 在狼的世界中，每一头狼都肩负着维护家族命运，保护弱小者的责任。在每一次出击中，每一头狼承担的责任，都有可能导致它生命的终结，但是没有任何一头狼会退缩，不管它面对的是人类、老虎、熊，或者其他……; ?狼群有自己的社会组织结构和组织纪律，狼群有自己的信仰和自己的生活准则。为了这些，它们愿意付出一切，甚至牺牲自己的生命。 ; 作为营销人员，我们的肩膀上的责任，是按照企业的营销规划，向每一位消费者传播企业文化，传播酱醋本身具有的特质——一百天发酵、快乐的厨师、健康的品质、美味的佳肴，并通过文化的传播，引导消费者购买，实现销售。;笑厨品系销售;我们经常可以