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持续增长企业必须具备的 七大基本特征及案例赏析 罗响 联合国工业发展组织（UNIDO） 演讲声明 rluo@unidoitpo.org.cn Cell: +86 美国资本市场姊妹篇 全球跨国并购与中国面临的机遇与挑战 中国企业境外并购面临的机遇与风险 中国企业在美国上市的策略、途径与方法 中国企业在境外上市途径的选择与比较 中国企业在美国融资的策略、途径与方法 演讲纲要 团结凝聚的 [核心领导团队] 如同好企业的头脑 团结凝聚的核心领导团队（好企业的头脑） 优秀稳定领导团队， 是持续成功企业的最重要特征之一 （绝非某个优秀的领导人，某个优秀的领导人对于企业来说既是救星，更可能是灾星）所谓：功劳有多大，缺点就有多大！ 失败案例： 济南轻骑集团 总裁：张嘉岭（所谓成也萧何，败也萧何是也！） 核心领导团队 企业成功可能要靠某个人，但企业要持续发展只能靠机制靠团队。 没有一个连续性的统一的领导管理团队，在竞争环境下，成功将随着主要领导人消亡而逝去。 中国古语云“三思而后行”，企业要持续成功，领导者作为企业的大脑，也必须“三人思而后行”。 案例分析：三国演义中的“刘关张”加上后来的“诸葛亮” 核心领导团队 在中国的许多成功内，有的是成功的某个领导人，而缺乏成功的某个领导团队。 俗话说“强将手下无弱兵”，但在现实生活中却变成了“强将手下多弱兵”，正所谓“一头狮子带着一群羊”。这样壮观的景象在中国是太正常太常见了 美国总统选举其实是团队比赛，并非总统个人比拼。西方许多家族企业能够持续生存百年甚至几百年，与他们的管理文化有关，他们的文化认同团队。 问题思考？ 如何创建核心领导团队？ 如何保持核心领导团队的凝聚力？ 如何激励核心领导团队创造性的工作呢？ 如何保持核心领导团队的革新性呢？ 清晰专注的 [发展战略] 好企业的思维 清晰而专注的发展战略 （好企业的思维） 清晰与专注！ 只有做到战略清晰，才能“上下同欲”，战略才有可能成为可沟通的指导思想，才能作为指导具体战术行动的原则。 同时也只有做到了清晰，才能显示思维的澄澈避免混乱思绪的干扰，才能及时发现问题及时得到修正，才容易被理解。 发展战略 对待战略，许多有见识的企业家还有这样的共识：简单的才是好的。 专注是指战略涉及的目标集中，企业领导者精力的投入、企业资源的分配全都能够聚焦于组织所定位的有竞争力的业务。 以清晰的思路专心致志地、持续不渝的经营自己有特长的业务，这就是持续增长企业在战略上的特点。 发展战略 比照当前的许多中国企业，不仅战略思路复杂而且领导者自身也已经被这种复杂性缚得死死的，已经陷入了 “积极的瞎忙” 之中。 许多人的思路不清，虽然勤奋，但忙的似乎是自己喜欢或擅长的事务而不是真正重要的或应当关注的。 他们甚至已经无法做到专注，很多人已经迷失在习惯、事业系统的惯性、成功后的自恋之中。这些企业对外部的变化越来越不敏感了。 发展战略 整个企业没有一项完备的经营计划，所以也谈不上有效的分解目标，领导者没有能力向各个岗位传递明确的企业的意图，领导者更做不到对业务进程的跟进以及对下属的指导、培养。 发展战略 联想投资的“三专心” 专心，专注，专业 健康持续的 [商业模式] 好企业的骨架 健康稳定的产品/业务结构（好企业的骨架） 健康稳定的业务结构是持续成功企业的重要特征。 对于专业化企业来讲，健康稳定的业务结构意味着完整有效的现有业务结构（主营产品/辅营产品/新产品）和在专业领域内的新产品研究开发能力。 对于多元化企业来讲，健康稳定的业务结构意味着企业在主营业务/辅营业务/新业务三个方面取得了一种合理比例，在产业群结构中形成了提供连续性业务增长的多元动力。 产品/业务结构 值得注意的是一个现今表现良好的“好的”业务结构并非永远如此。 一个良好的业务结构： 是一个不断变化、调整的动态的业务结构系统，持续成功企业卓越的能力在于适应市场的变化而不断检讨、更新业务结构的组成要素和各组成间比例。 产品/业务结构 业务结构