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如何迅速筛选我需要的陌生高端
如何迅速筛选我需要的陌生高端客户? 【第一句】当我不了解你的时候,我不会跟你谈保险 应用时点—— 多人聚会,别人介绍或问起我的职业时 与陌生客户第一次见面时 【第一句】当我不了解你的时候,我不会跟你谈保险 应用目的—— 打消客户顾虑,赢得尊重,建立平等关系 与客户有共同语言 让客户更轻松的与我在一起,获取更多信息 做出与客户相匹配的保险计划 【第二句】如果我不认可你,你也不认可我,我不会跟你谈保险 应用时点—— 搜集客户信息后,第一次面谈时 【第二句】如果我不认可你,你也不认可我,我不会跟你谈保险 应用目的—— 只有彼此信任,彼此欣赏,才能建立长久融洽的关系 为客户提供更贴心的服务,客户也会为我带来更多优质的转介绍 * 我的秘诀——说好三句话 *
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