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法律培训课程 商务合同执行控制 主讲内容 一、合同执行控制的定义 二、商务合同签定前的准备 三、合同签署过程中应注意的问题 四、合同签定后的相关事宜 一、合同执行控制的定义 合同的执行控制是指： 在签订商务合同之前，对商务合同的条款的履行有益于受控制的一方的行为。 二、商务合同签定前的准备 1、在签订商务合同之前的谈判过程中，首先要求谈判的双方出具谈判成员的证明文件，以免出现各方面都谈得差不多了，因为谈判成员没有授权而导致整个谈判无效。 二、商务合同签定前的准备 2、在签订合同前需要对方出示营业执照和组织机构代码证的原件，并保留复印件；是自然人的需要出具身份证原件并保留原件。 三、合同签署过程中应主意的问题 1、首先要了解合同的主要条款包括： 合同标的的条款（名称、型号、价格、数量、总价款等） 交货条款（交货方式、时间、地点） 验收条款（验收方式、期限、费用） 付款条款（方式、期限） 基础施工条款（责任承担方、费用） 产品的安装调试检定条款 违约责任条款 售后服务条款 争议解决条款 三、合同签署过程中应主意的问题 交货条款：应注意交货的方式，如采用自提的方式交货地点应在公司仓库；如代办托运的方式的话，运输费用的承担，应在协议中约定清楚是否包括运输费用，产品在运输过程中产生的损失由谁承担的问题。 三、合同签署过程中应主意的问题 验收条款：主要注意验收的费用、由谁组织验收、验收的期限。 三、合同签署过程中应主意的问题 付款条款：这里涉及到货款买出去能否收回的问题，自然人的款是最难收的，如果自然人不付款要想收回货款非常的麻烦会受到法律的严格的限制，自然人作为需方的时候，一定要先付款才能发货。不付款就不能发货，所以要和购买方解释清楚。如果是企业的话，可以协商付款的方式，如果不付款，我们可以采取诉讼的方式来追款。 三、合同签署过程中应主意的问题 基础施工条款，在实践中没有什么纠纷，这个条款也是不容许更改的条款。 三、合同签署过程中应主意的问题 产品的安装调试检定条款：安装是由供方安装，安装调试检定所产生的费用由需方承担。 三、合同签署过程中应主意的问题 违约责任条款：要注意违约的可能性和违约责任大小的问题，作为销售合同最有可能违约的是卖方而不是买方，因为卖方履行的义务比较多：生产、运输、交货、产品的质量责任等等，而买方只要完成付款的义务就行了。所以在约定违约责任的时候尽可能的要加大买方的责任，减少卖方的责任。 三、合同签署过程中应主意的问题 售后服务的条款：售后服务也是卖方的责任，一般应提供一年的免费服务（除因操作不当或雷击、水灾、地震、强电流等不可抗力因素造成的损坏），一年以后的服务是有偿服务，应提供有偿服务价格表。 三、合同签署过程中应主意的问题 争议解决条款：解决争议的方式，何种方式对供方有利，这都是需要考虑的方面。 三、合同签署过程中应主意的问题 附随义务条款：收到货物应填写收到货物清单，货物有损失也应填写清单，安装完毕应填写安装清单。不要认为填写这些清单是多余的，没有用途的。其实恰恰相反，填写这些清单反而比签订合同更管用。因为合同合同签订后，我们不能证明我们已经履行了合同，我们有什么理由要求别人付款呀，就是这些买方签字的清单能够证明已经履行了合同。如果没有合同，我们有这些清单，证明我们已经履行了发货、安装等义务能够证明我们实际已经履行了合同。即使没有书面的合同，我们也可以要求买方付款。 四、合同签定后的相关事宜 合同签订后，要和客户保持经常性的沟通，一来可以保持比较友好的关系，二来也可以了解客户履行能力。还为在售后服务中出现的问题进行协商创造条件。 谢谢大家！ 谨祝安祺！ * * * —主讲：朱方信