中原2012年2月无锡中大诺卡小镇2012年营销策略及执行方案教学教材.pptVIP

写在前面;2011年项目营销总结 2012年项目营销目标 2012年项目营销思路阐述 项目余房盘点 市场环境分析 项目情况分析 营销策略思路 销售配合 推广表现 2012年项目营销阶段安排;在史上最严厉宏观调控、行业调控、地方调控高压之下，2011年无锡房地产市场可谓在艰难中前行;从整体市场上来看，2011年无锡商品住宅市场呈现量跌价平的态势； 2011年无锡商品住宅新增供应为680.9万㎡，环比上涨8.5%； 2011年无锡商品住宅成交去化338.2万㎡，环比下跌38.5%； 2011年无锡商品住宅成交均价为8637元/㎡，环比微增6.0%。;;;2011年项目营销总结 2012年项目营销目标 2012年项目营销思路阐述 项目余房盘点 市场环境分析 项目情况分析 营销策略思路 销售配合 推广表现 2012年项目营销阶段安排;2011年项目营销总结 2012年项目营销目标 2012年项目营销思路阐述 项目余房盘点 市场环境分析 项目情况分析 营销策略思路 销售配合 推广表现 2012年项目营销阶段安排;;2月份以来，项目客户来访量明显增加，成交量也有所抬头。截止2月20日，项目共销售房源48套，实现销售额3275万元;2011年项目营销总结 2012年项目营销目标 2012年项目营销思路阐述 项目余房盘点 市场环境分析 项目情况分析 营销策略思路 销售配合 推广表现 2012年项目营销阶段安排;;调控方向之“利”;房地产市场目前处于全面促销和局部降价阶段，价格触底反弹或将出现在2012年下半年甚至更远的时间节点;;2011年项目营销总结 2012年项目营销目标 2012年项目营销思路阐述 项目余房盘点 市场环境分析 项目情况分析 营销策略思路 销售配合 推广表现 2012年项目营销阶段安排;;2011年项目营销总结 2012年项目营销目标 2012年项目营销思路阐述 项目余房盘点 市场环境分析 项目情况分析 营销策略思路 销售配合 推广表现 2012年项目营销阶段安排;;阳光mini house;年度营销主题方向一：爱溢诺卡，乐镶生活，传递着诺卡小镇长期营造的健康、乐观、有情调的生活心态;*;;老带新激励;节日问候;针对周边客户——竞争策略上提炼项目差异化竞争力，引起客户共鸣；营销策略上密切关注竞品推售节奏及实时动态，寻找市场机会点，稳抓意向客户??分流市场客户;渠道铺设： 派单：周边专业市场、新老社区； 定点巡展：人流密集的商业区域： 企业联谊：可考虑由星客会组织具体的企业联络、活动方式； 场所选择： 新老社区：广益佳苑、柏木苑、桑达小区等存在大量租赁客户以及换房需求的小区； 专业市场：月星家居、汽配城、农贸市场、汽车城、皮革城、汇坚机电城等； 办公区域：D-PARK、甲壳虫、哥伦布广场等企业聚集处； 商业场所：中华美食城、哥伦布广场、睦邻中心等。;新无锡人在收入、置业需求方面存在很大的差异，置业需求相对较为宽泛，推案策略方面，以丰富产品线入市，刚需、改善客户两手抓;2011年项目营销总结 2012年项目营销目标 2012年项目营销思路阐述 项目余房盘点 市场环境分析 项目情况分析 营销策略思路 销售配合 推广表现 2012年项目营销阶段安排;项目2011年相比2010年来访客户量下滑幅度远小于成交量的下降幅度，说明我项目的市场影响力仍然不容小觑，但是成交比率的大幅下滑在一定程度上说明了现场销售执行力和客户把控能力存在欠缺。;;;一、案场销售工具的运用 定期组织专场培训，内容为利用各种销售工具做杀客引导 时刻根据销售过程中客户关注点和兴奋点调整说辞，更具针对性和杀伤力； 定期举行SP演练，增强现场逼定气氛； 为使销售人员更加熟悉项目工程进度以及工程材质情况，更好地进行销售应对，经常组织工程部、营销部交流，了解项目即时动态信息； 中原代理将邀请集团资深讲师对营销团队作专业培训，以及邀请其他成功楼盘的营销团队分享经验。 二、销售团队谈资与杀客技能提升 每周举行上周销售分享会，对销售技巧、销售经验，市场资讯等做分享 总结成功销售经验，记录典型案例，增强销售人员业务能力； 三、加强团队建设 制定更好的激励机制，将销售人员的个人价值得以完全体现； 制定严格的考核体系，做好优胜劣汰，增强销售人员的危机意识和你追我赶的销售气势。;;2011年项目营销总结 2012年项目营销目标 2012年项目营销思路阐述 项目余房盘点 市场环境分析 项目情况分析 营销策略思路 销售配合 推广表现 2012年项目营销阶段安排;推广表现——以家、爱、生活为主线，展现项目家庭居住氛围、社区环境、区域魅力三方面要点，阶段性贯以产品销售信息;爱“家庭” 她倾注我们满满的爱;爱“小镇” 她给予我们乐优生活;爱“城市” 她见证我们共同成长;2011年项目营销总