镇江市万科红郡营销计划培训材料.ppt

时间 主线 内容 1、2月 万科08重要作品 敬请期待 （告知期待） 推广语：万科08重要作品，敬请期待 色系：酒红色 调性：LOGO+文字，预告引起期待 户外更换：红郡接待门口灯箱 解放路桥高炮 项目现场高炮 园林局办公楼西墙体广告 大市口房产大厦楼顶三面翻 另外考虑增加：南京至镇江口高速公路高炮 红郡户外需求（万科现有资源选点）： 1、解放路桥高炮(图示面的背面) 2、项目现场高炮(图示面) 3、园林局办公楼西墙体广告(图示面) 4、大市口房产大厦楼顶三面翻（无图示） 时间 主线 内容 3月份 红郡 见面会 通道 时间 主题 市区售楼处开放 3/1 市区接待进驻 镇江国际饭店 3/22、23 来自英伦的贵族别墅/预约生活 ——和莎士比亚一起品味午后红茶 （邀请新、老客户参加） 镇江日报 3/21、28 红郡来到镇江，告知性广告。 见面会后续报导 京口晚报 3/20、27 时间 主线 内容 4月份 红郡 文化 体验 通道 时间 主题 到上海红郡参观 4/12 魅力红郡，邀您共赏 “万科别墅观”四篇系列推出： 观点：回归人本需求，珍视生活本质共有三个发展阶段，最后落脚红郡. 镇江日报 4/11/18/25 京口晚报 3/10/17/24 扬子晚报 现代快报 夹报 17/24 18/25 房行东方 / 08年营销推广策略思考本PPT分享自：素材/ 任务核心；镇江万科红郡作为标杆产品，如何实现高溢价？ 万科红郡=镇江的豪宅! 产品发现： 万科红郡=怎样的豪宅? 企划思考： PART 1 企划调性 一、豪宅营销关键词： 欲望 Desire 时尚 Fashion 稀缺 Rare 身份 Status 豪宅 Luxurious house 消费本源 消费动机 奢侈品 Luxury 追逐时尚潮流元素 占有稀缺并炫耀 顶级品牌、极品消费、顶级私人用品、私人服务、豪华旅游、奢侈、高贵、顶级、奢华、豪华、天价、精品、奢适、名牌、文化艺术、高端…… 彰显身份获得认同 城市豪宅的购买亦受欲望所驱使。 故此，客户欲望给予顶级豪宅营销动作以指引，豪宅的营销需要—— 豪宅成功营销动作： 营造 二、豪宅的营销动作 红郡不仅移植了原汁原味的都铎式风格， 更是对一种英国贵族生活方式(莎温文化)的传承。 在英国如是， 在上海如是， 在镇江，现已来到你身旁。 红郡—— 一件传承英伦高贵血统的奢侈品。 概 念 贵族的血统。这是一种内敛的高贵。 PART 2 营销执行 推案策略 1- - - 一期平面分析 1.1一期四联排别墅 16套占总套数14% 1.2一期六联排别墅 96套占总套数86% 1.3一期总计112套 1 2 3 6 7 9 8 10 11 14 16 35 36 37 38 39 40 4 5 13 1期 套数 总建面 户型描述 套数 B1-南-b 18 4374 联排3层 112 B2-南-b 30 7200 联排3层 A1-北-b 22 5346 联排3层 A2-北-b 42 10080 联排3层 户型数据 2- - - 入户分析 3.1一期南入户48套 占总套数43% 3.2一期北入户64套 占总套数57% 1 2 3 6 7 9 8 10 11 14 16 35 36 37 38 39 40 4 5 13 北向南花园户型占 较高比例 3- - - 朝向影响区域分析 2.1一期受朝向严重影响 为红色6栋(35、36、 37、38、39、40） 2.2一期朝向好为蓝色 14栋（1、2、3、4 5、6、7、8、9、10 11、13、14、16） 1 2 3 6 7 9 8 10 11 14 16 35 36 37 38 39 40 4 5 13 南90°/14栋 南偏西 30°/6栋 4- - - 地下室分析 4.1北入户带下沉庭 院单车位端头套 22套占总套数20% 4.2北入户地下室带 单车位中间42套， 占总套数37% 4.3南入户带双车位 端头18套 中间30套 占总套数43% 1 2 3 6 7 9 8 10 11 14 16 35 36 37 38 39 40 4 5 13 96平地下室带下沉庭院+单车位 95平地下室+双车位 5- - - 综合影响区域分析 5.1受蛋山北路影响 24套 5.2受蛋山南路影响 18套 注：黑色为套数 2 6