周一老师：2018光伏市场营销对标分析讲解材料.pptVIP

产品线对标 72片 60片 72片 单位：W 220W以下 220 225 230 235 240 245 250 260 265 270 275 280 285 290 尚德 13.6 13.9 15.1 15.2 14.4 15.2 英利 13.8 14.1 14.4 14.7 15.0 14.6 天合 13.4 13.7 14.1 14.4 14.7 15.0 14.7 阿特斯 晶科 13.44 13.74 14.05 14.35 14.66 14.97 13.40 13.65 13.92 14.17 14.43 14.69 14.95 注：有颜色表格表示能够生产该功率组件，数字为组件转换效率 单位 % 大功率组件针对的是屋顶项目，占最小的面积发最多的电能，大型电站项目多采用中档组件，是为了满足对成本的要求。 各主流公司的产品线较更为完整，特别是在大功率组件方面。 产品创新 250W组件（60片）和高转换效率，尚德的新产品主打技术牌 产品创新 天合推出的易安装组件，为系统安装商提供便利，属于行业创新之举 产品创新 外观创新 外观的改变，为产品带来更多销路 日本分销商就曾表示，当地住户来挑选组件时更在意的是组件美观程度，有没有划痕 针对居民屋顶的销售对外观的要求更为挑剔 阿特斯的背接触电池 晶澳“枫叶”类单晶电池 Solon塑料边框组件 渠道对标－布局情况 大陆（不含香港） 亚洲其他 欧洲 北美 世界其它 尚德 11 2 4 1 英利 14 5 8 1 天合 3 6 6 4 阿特斯 8 1 3 3 晶科 7 2 1 组件厂商的主要生产园区都集中在大陆； 亚洲地区，香港、新加坡、日本是这些组件厂商比较青睐的地区； 欧洲方面，德国大多设有分支机构，还有就是瑞士； 北美方面，只有阿特斯在加拿大有公司，其它厂商都在美国。 渠道对标－尚德：全球市场布局 渠道对标－英利：北美出货占15% 渠道对标－天合：布局欧洲市场 英利 尚德 天合 主要竞争对手国内布局 区域市场对标 由于韩华没有披露“其它”项目是哪些国家，估计大部分是是“欧洲其它”，因此它和英利对欧洲市场的依赖程度最高。 韩华和英利对德国单一市场的依赖十分严重。 相比之下，尚德对欧洲市场的依赖度最低，市场最为分散。 尚德和天合对北美市场的开发更有成效 晶科在国内市场的开发力度较大 销售地区分布—尚德 尚德北美和意大利市场在不断扩大，同时在不断扩展新兴市场 销售地区分布—英利 德国销售额占比超过50%，美国市场占比增大，2010年欧洲销售占到82.5% 销售地区分布—天合 天合2010年欧洲销售占比77.3%，2009年为93.3%，美国市场大幅增长，形成遍地开花的形势，有效避免了对单一市场的依赖 区域市场对标：本地化生产 销售团队对标：负责人 Mr. Andrew Beebe?商务总监 于2008年加入尚德，参与尚德对加州地区的太阳能安装公司EI的收购计划。此前，他是一个太阳能技术开发公司的创收人，一个清洁技术咨询公司和合作的创始人和首席执行官。 20年能源行业经验，2007年加入尚德，此前担任AEA技术公司电池系统的销售和营销总监，还有三洋能源电池英国分公司销售总监。 Mr. Jerry Stokes 欧洲地区总裁 Mr. Yutaka Yamamoto 日本地区总裁 2009年5月加入尚德，此前曾是亚洲Evolution Robotics公司的总经理。1983年从东京大学获得学士学位的电子工程学士学位，并开始在日本IBM的硬件开发和管理的职业生涯。 Mr. John Lefebvre 美国地区总裁 2011年9月加入尚德，?曾在SolarCity担任销售和业务开发的副总裁。SolarCity是美国处于领先水平的全方位太阳能系统安装运营服务公司。 销售团队对标：负责人 英利 Mr. Robert Petrina 美国地区负责人 2007年加入英利，有十年以上的太阳能行业和国际业务发展经验，2008年以来专注于减少美国太阳能市场贸易壁垒。 Mr. Darren Thompson 欧洲地区负责人 2008年加入英利，此前曾担任壳牌太阳能和菲尼克斯太阳在欧洲和全球的高级营销职务。 天合 Mr. Mark Kingsley 首席商务官 2011年5月成为天合的首席商务官，负责全球销售，市场营销和产品管理工作，超过20年广泛的全球业务运营和营销经验。此前，曾担苏黎世的ABB机器人业务单位的高级副总裁；在GE传感与检测技术的首席营销官和GE的企业营销委员会的成员。 阿特斯 庄岩 销售总监 2007年开始担任阿特斯的独立董事，2009年6月成为公司营销总监。此前曾在摩托罗拉等多家跨国公司管层任职，负责的业务包括亚洲地区业务。 晶科 Mr. A