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* (二)、招展招商方案 展会介绍、 市场发展 空间分析、 展会同期活动、 1、2、3 4、5、6 7、8、9 专业观众组织、 展位收费标准、 会刊广告 收费标准、 会议室 租用费用、 参展方法、 报名联络。 见方案第二十一页 附件一;共分为九大项 * * (一)、展会成本收入预测 项目 金额(元) 比例(%) 收入 展位费收入 6 756 800 76.3 门票收入 800 000 9.0 广告和企业赞助 1 000 000 11.3 其他相关收入 300 000 3.4 收入合计 8 856 800 100 成本 展览场地费 1 200 000 27.7 宣传推广费 1 093 800 25.3 招展招商费 580 000 13.4 相关活动费 300 000 6.9 办公和人工费 800 000 18.5 税收 255883 5.9 其他不可预测费用 100 000 2.3 成本合计 4 329 683 100 利润 4 717 296 * (二)、盈亏平衡分析 能使会展到达盈亏平衡的标准展位规模: 盈亏平衡规模=会展总成本÷单位标准展位价格 =4 329 683÷8000 = 541个/标准展位 67.6% * 展会盈亏平衡的展位价格: 以单位标准展位来定价时, 盈亏平衡价格=会展总成本÷总展位数 =4329638÷800 =5412元(标准展位) 展会经营安全系数为32.4% 非常安全: 经营安全系数>=40% →将是安全的: 经营安全系数位于21%~39%之间 较安全的: 经营安全系数位于16%~20%之间 有一定风险: 经营安全系数位于10~15%之间 风险较大: 经营安全系数在9%以下 * best and worst scenario 出租率 80%以上 (国内展位占75%,国外占5%) 收入 5 209 200元 利润 879 517元。 最好与最坏 情况分析 出租率 不到50%, 低于67.6% 亏损金额约 100 000元左右。 最好情况分析 最坏情况分析 * , 措施 降低展位费 - 10%~30%左右折扣 - 高于展位盈亏平衡价格 一定程度免费宣传 - 广告宣传价格优惠 - 吸引投资 应对措施 * ——the end * 乐子吴吞 制作 首届珠三角婚庆博览会 ——策划案 策划人:王彦雯,何慧,苏静 Subtitle 展馆服务及展会活动 展会筹备进度计划 营销宣传推广及招展招商 项目预算 8 5 6 7 立项分析 活动概况 市场定位及专业观众的组织 展区划分 4 1 2 3 目录 * 1000万9元~50万10万75% 1.2万亿10%,20%体验经济 一、立项分析 ——出自 王迎肖 《婚庆公司的魅力有多大》 * 受访人:孙先生,陆女士结婚时间:1977年3月结婚花费:旅行结婚 广东肇庆花费:70元左右当时两人工资合计:73元 受访者:张女士,严先生 结婚时间:2007年2月 结婚花费:礼金,婚宴,钻戒,婚纱照,婚庆礼品等 夫妻月收入:8000元 结婚花费:约12万 两人至今无结婚照 ——选自.秦海霞.《中国人结婚花费几何》《小康》2007年第5期 * * (5)、一条龙专业服务缺乏 (3)、企业规模相对较小 (2)、总量规模有所扩大: (1)、产业链逐步形成 1、项目发展现状: (4)、区域市场特征明显 * 展会名称:梦中的婚礼—— 首届珠三角婚庆博览会 举办地点:广州锦汉会展中心 展会标志: 展会宣传语:披上爱的嫁纱, 随我海角天涯。 办展时间:2010年9月4日—7日 (8:00—18:30) 办展机构:广州市彦诚展览有限公司 广州市慧美婚庆公司 广州市苏瑞广告有限公司 Wedding 二、活动概况 * 参展范围: 婚纱——婚纱摄影,婚纱设计,婚礼礼服,婚庆策划公司 婚宴——中式婚宴,西式婚宴,高中低档婚宴套餐等 旅游——国内外蜜月游,团体、散客个性蜜月游等 婚礼用品——礼炮,蜡烛,喜糖,床上用品,家居装饰,请帖等 珠宝首饰——婚戒,项链,头饰,手镯,手表等 形
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