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保险推销员“话术”大全 2008年07月24日 星期四 20:17 保险推销员“话术”大全 　　第一章 开门话术　　这是两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。－－罗伯特·庞德（世界形象设计大师）　　良好的开端,就是成功的一半。 ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? 　　——原一平(日本寿险推销之神)　　开门话术的技巧　　1、开门话术要新颖神奇，引人入胜。　　2、开门话术要有突出创意，动人心扉，扣人心弦 。　　3、开门话术要赢得对方的欢心，赢得客户的喜欢。　　4、开门话术要诚实可信，纯朴真诚，让客户值得信任。　　5、开门话术要站在对方角度上讲话，让他觉得我在帮助他们。　　6、开门话术要有亲和力，和蔼可亲。　　7、开门讲话一定要微笑，态度一定要和蔼；语气一定要坚定，神情一定要自若。　　1、您好！我是保险公司的业务代表×××，本月是我们畅导的客户满意服务月，我来到这里着重调查并了解在座的各位，有没有在我们公司办理过各类人寿保险？我们是来补充服务的，你们办得险种如何？什么时候办得？满意不满意？如果不介意的话我可以坐下吗？　　2、您好！我是保险公司的业务代表×××，最近我们公开推销出，倾情回报买一赠一活动，即买一份保险送一份意外险，相信你们一定会喜欢这种二合一险种，我专门卖这样