天津中信珺台项目营销推广方法策略总纲.ppt

第一居所 原创风格 万科城市别墅力作 近城属性 一个城市，两种生活 万科品牌 生活化场景 重点案例分析之——万科·朗润园 朗润园核心价值体系推导 置业目的 存在低密度情结，无别墅居住经历，朋友可能已有别墅置业，工作生活圈与西部新城存在地缘关联 客户来源 类低密度客户验证：假日风景情花一楼客户的访谈沟通中，存在具备经济别墅的置业需求、一定支付能力的客户； 同片区经济别墅客户验证：中天首府、社会山、荷兰墅均以南开客户为主力，区域内高层产品也会有所挑战； 河西核心、梅江片区的改善客户验证：存在万科品牌牵引或工作生活圈因素，方可促进“河西——南开（西部新城）”的置业决策形成； 总价上限 承受能力存在一定限制，依据同类总价的别墅产品客户情况预判，总价上限弹性较低（公务员、教师等也占有一定客户比例） 关注价值 关注点从单纯的产品趋向于产品综合素质及后期物业管理 对产品领地所属权情有独钟，如庭院面积、露台赠送、地下室、客厅挑空等能够体现别墅生活符号的产品设计； 关键词：地缘关联、改善需求低密度情结、万科品牌、别墅首置 城市别墅是城市新贵和城市中产，无可争议的第一价值选择 他们希望别墅体现身份，但同时他们也需要时间和完善的配套 但他们还不是顶级财富阶层，还没有资本购买城市顶级豪宅 重点案例分析之——万科·朗润园 基础信息 营销分析 客户情况 价格实现 重点案例分析之——万科·朗润园 潜在客户