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北京斯得铭服饰有限公司 绩效考核薪资执行标准 总 则 绩效考核是在一定期间内科学、动态地衡量员工工作状况和效果的考核方式， 通过制定有效、客观的考核标准，对员工进行评定，以进一步激发员工的积极 性和创造性，提高员工工作效率和基本素质； 绩效考核使各级管理者明确了解下级的工作状况，通过对下级在考核期内的工 作业绩、态度以及能力的评估，充分了解公司员工的工作绩效，并在此基础上 制定相应的薪酬调整、人事变动等激励手段。 考核方法 1、考核方式可采取季度/年度考核或项目考核两种方式。 2、上季度或项目的考核成绩不但对考核期内的项目佣金提成起作用，还对下季 度或项目的底薪起作用，可升可降。 3、对团队考核和个人考核两种方式。 4、关键在于操作，确定谁负责、谁考核、谁监控、谁执行、谁反馈。 5、整个过程随时可看到当时的数据，有助于公司宏观调控，有利于团队积极竞 争。 6、上年度绩效数据可作为下年度的考核参照，结合实际情况不断完善。 7、具体指标不设上限，即做的好可以超过总分100 分，可领取超过100%的佣 金提成。 一、总监 绩效考核标准 1、负责制定企业3—5年的长期营销战略和下年度的实施计划的制订。 2、负责企业新产品的规划、产品定义、新品上市、产品退市等与产品生命周期 管理有关工作。 3、负责企业业务模式的设计与营销团队的管理。 4、负责销售渠道的规划、销售工具的开发、以及销售队伍的支持和培训。 5、完成上级交办的其它任务。 6、销售任务规划：①、一年规划不少于2 次。 ②、年销售任务目标2000 万，最低底限不得少于1600 万元。 7、建立目标市场：成功开发4 个以上省地区的市场。打造 1个样板市场。 8、开发目标代理商和加盟商：每个省份经济发达的地、县级市中必须发展24 家以上经销商或独家代理商。 基本待遇规定 1、基本待遇：基本工资+业务提成+年终奖金 ①、基本工资：试用期 元/月，转正后 元/月。工资发放日 为每月03 日。 ②、业务提成：原则上按团队的销售量总额的1%计提 （不含税），其 中当月销售量 （按回款额为准）提成0.8%于次月10 日前核算计发。其余0.2% 的销售提成在每年年底发放，如完不成最低底限1600 万元的指标，这部分提成 不再发放。 ③、年终奖金：完成全年2000 万元销售任务量及各项指标后由公司评 估配发。 2、基本工资及相关的福利待遇由公司和总经理协商确定。 3、试用期为三个月，试用期可以进行目标考核，试用期的基本工资按70%发放。 4、试用合格后转正，协商签订三年劳动合同 ①、转正后，公司可以考核，基本工资与负责管辖下的公司销售量进行综 合绩效考核。 ②、公司要进行考核，如三月以上考核不符合时，公司可以提出解聘或 解除劳动合同。 综合考核标准 1、目标考核标准： 评分标准： 100—90 优秀； 89—80 良； 79—70 中 69—60合格； 60—0 差 定性指标 指标内容 满分 评分值 小计 工作态度 有追求完美不断改善现状的工作态度，具有高昂的意愿与热情。 30 在对外的业务交往中，永远把公司的利益放在第一位。 25 警惕泄露公司秘密，从不携带技术秘密 （非工作需要）离开公司。 15 乐于接受任务，积极提合理化建议，主动改进工作，向困难挑战。 10 能够客观、公正地评价下级，奖罚分明。 20 计划能力 能结合公司的工作计划和发展目标，制定明确的工作目标，制定切实可行 50 的工作计划、预算、行动方案、日程安排表等。 合理安排自己和下属工作，人员没有闲置，工作能有序地开展。 50 组织能力 善于给下属订立明确合理的工作目标和标