“魔女幼熙”女鞋网上商店的经营策略.pptVIP

“魔女幼熙”女鞋网店的经营策略 —— 网 络 传 媒 系 电 商 1101 班 指 导 老 师 吴 胜 辉 学 生 赵 紫 琴 卓 亚 林 毕业答辩 目录 网站 定位 网店 开设 网店 管理 网店 经营 目录 580毕业设计网站定位 网店开设 网店管理 网店经营 前 言 网络生活的时代已经到来，网上购物、网络商店已经逐渐成为了我们网络生活的一个重要组成部分。随着互联网越来越普及以及电子购物环境的改善，网上购物已经逐渐成为目前流行的网络行为之一，这同时也意味着在网上开店、通过网络购买商品的人也越来越普遍。 但如何才能让网店得到回报呢？本文就这个问题进行了探讨。分析当前网上商店在经营过程中遇到的问题，分析网店如何定位，探讨网上商店在经营上的策略。 作为新生的获取财富之路，网店符合了勇于尝鲜年轻人的需求。在现实的就业压力和许多成功案例面前，高校中越来越多的大学生对网上创业心动，网上开店已经成为大学生自主创业的选择之一。 主要参考书目 旺铺秀宝秘诀—网上商品实拍技法 中国互联网络发展状况统计报告 电子商务十二五规划 网络经济研究 电子商务管理视角 中小企业电子商务之路 电子商务案例分析 网络营销基础与实践 网站的定位 互联网环境调查分析 网上购物调查分析 目标产品的市场调研 互联网环境分析调查 　 通过分析《中国互联网络发展状况统计报告》得出，截止2013年6月底，我国网民规模达到了5.91亿，而会在网上购物的网民大约占网民的42.9%。其中，与其他的购物网站相比，在淘宝网购买的用户占大部分，约44.2%。 网上购物调查分析 根据中国电子商务研究中心数据，2011年中国网购规模超过8000亿元，占社会零售总额的比例为4.20%，2001至2011年中国网购销售额复合增速达到105.4%。根据商务部《电子商务十二五规划》，到十二五期末（2015年），中国网络购物规模有望达到30000亿元，占社会零售总额比例接近10%。 　 据调查，网购人群，从年龄结构层次分，主要集中在18-35岁，从性别分，网上购物人数女性远远大于男性。 目标产品的市场调研 　　我国人口总数超过13亿人，其中女性人口数量6.24亿，约占人口总数的48%，这是一个蕴涵着巨大的商机的市场。而且随着我国经济的发展，女性对鞋子的消费已经从以前的“一季一双”进入“一季多双”的时代。女鞋市场的商品日益丰富，消费者选择的机会越来越多，同时消费者的消费意识大大增强，对时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度要求提高。女鞋消费需求出现个性化、时尚化、休闲化、前卫化、时装化等倾向，不同文化、收入、年龄、地位的消费者，就会有不同的品牌选择、价位选择、风格选择、款式选择和时机选择。 网民网购各类商品的比例及我国2003至2010年女鞋市场的销售情况及比例如图所示： 网店的开设 开店前的准备工作 开店的详细步骤 店铺定位 货源的选择和渠道 定价技巧 先在淘宝网注册，免费开设店铺，找准店铺的定位，考虑我们的店铺要卖什么，目标客户是哪些，商品价格的定位以及要选择哪家快递。 我们的货源来自阿里巴巴代销式供应商，之所以选择销式供应商是因为：避免库存的压力、降低投资成本，零投入创业、提升竞争力、节约进货成本、享受批发的价格却没有订货限制、免费得到精美商品图片、一件也代发货、给自己的创业增加了灵活度、利润实现双赢。 开店准备 定价技巧 据调查发现，商品定价时所用数字的频率，依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这不是偶然的，究其根源是顾客消费心理的作用。很多人喜欢8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运；6字，因中国老百姓有六六大顺的说法，6字比较受欢迎。（因此，我店一般价格是以8结尾的）。 店铺的管理 发布商品 店铺装饰 店标、店招 页面装修 网店效果 商品标题确定 商品描述 分类商品发布 商品标题的确定 　　我们的标题是这样确定的：品牌+系列名称+男（女）+商品属性+商品名称 　　这样的作用是可以使更多买家准确搜到我店的产品。 我们在商品的描述中，分图片和文字，在图片上要有商品的正面，侧面，里面，外面，不同角度去展示商品的特点。在文字上我们还要仔细的去描述它，像它的材质，型号，大小，厂家，功能等方面。 店铺商品分类 现实中的大商场会通过各种装修让顾客在购物中有一种舒适的感觉，让顾客喜欢到商场里购物。同样，网店的装修也能给顾客带来购物的欲望。所以，店铺美化是提高宝贝附加值和店铺浏览量的重要手段。 店铺装修 页 首 铺 店 页