剖析iphone4的营销行为［PPT课件］.pptVIP

剖析iphone4的营销行为;iphone4风靡全球; 2011年的第一季度，苹果iPhone手机和配件的销售额已经达到了104.7亿美元，超过了诺基亚的97亿美元，成为全球最大的手机厂商。 最新产品苹果iPhone 4在全世界更是受到追捧，成为2010年最畅销的手机产品。 ;iphone4;一、宏观环境; 四）技术环境因素 技术进步的加快使产品生命周期不断缩短，产品成熟期缩短，在手机行业尤其如此。新技术的出现对整个行业都会产生巨大的影响，谁能更准确地把握时机，迎合消费者的新需求，就能屹立不倒。Iphone4在技术创新领域走在前端，在看似复杂的技术面前，苹果公司往往能化繁为简，让消费者轻易使用。 ;二、微观环境;二）从企业内部来说 苹果公司由内而外的创新文化可以说和乔布斯的个人行事作风密不可分。正是在他苛求完美的创新标准形式的强大压力下，所有的人都从内心重新审视创新，使创新在苹果公司从一个概念变成行动，从行动变成习惯，从习惯变成文化，从文化变成性格。因此，与其他竞争对手相比，苹果懂得人们的心理，其产品总能以惊奇和愉悦引起注意、刺激欲望。;三）对营销中介来说， 苹果进入中国市场面临着和主流手机运营商的合作，苹果的企业经营模式成为其进入中国市场最大的障碍，也是其最初与中国移动谈判崩溃的原因。在苹果看来，iphone最大的意义不是手机，而是上网的终端。向iphone用户销售音乐和电影，才是苹果公司现在和未来最大的金矿。而这在拥有很大市场力量的中国移动看来是完全不可以接受的。最终苹果选择了受众相对较小的中国联通，这在一定程度上也影响了iphone4在中国的销售。;四）对竞争者来说 Iphone4在技术上并非只此一家，介入智能手机操作系统竞争的厂商还有微软、谷歌、诺基亚等等。苹果高端的设计和价格定位导致忠实消费者固定在一个相对较小的的圈子里，竞争者们完全可以利用这一点抢占更广阔的市场。 ;五）对公众来说 苹果的前期产品如ipod已经为其在中国的消费者建立了一个对旗下产品非常熟悉的群体，由于苹果的独特的产品设计和运营模式，各种苹果产品通过iTunes连接在一起，拥有一件苹果产品的用户会忍不住想要拥有更多。 随着中国人消费观的不断改变，商务人士越来越重视手机的功能和品牌，苹果手机成为身份的象征。;Iphone4市场竞争策略的SWOT分析;机会分析（O） 1.苹果与运营商签订协议并占主导地位 2.运营商对智能机的推广，惊醒了消费者对于手机商务运用的需求 威胁分析（T） 1.其他手机生产商对iphone4的围剿 2.中国手机市场的残酷竞争 3.iphone4的合作商（中国联通）处于严重的弱势地位 ; 四）竞争因素 iphone4的竞争对手少并且不能提供与之相匹敌的产品主要的竞争对手有五家： 1.同门敌手 iPhone 3GS 2.国内的直言挑战 联想的乐Phone 3.谷歌带来的最大对手 HTC Desire ? 4.来自塞班的新势力 诺基亚?N8? 5.来自微软的至尊王者 HTC HD2;消费者购买Iphone4的动机;第一步：苹果手机对消费者的刺激（视觉上的冲击）;第二步：苹果手机让消费者产生需要;第三步：苹果手机对消费者形成反应;Iphone的目标消费群体;4P营销理论分析;二）价格策略 iPhone4分为8G版、16G版、32G版、64G版，不同的版本价格不一，层次化的价格策略，适应了不同消费者的选择。价格的保持，有利于维护苹果良好的品牌，增强消费者对品牌的忠诚度。 总体苹果手机主要针对的是高端用户，所以价格比较高，不能满足大众消费者的需求。 ;三）促销策略 苹果举办Mac-world年度大会，跟国际消费电子展(CES)举办时间一样，除了表达一种特立独行外，口碑营销的技巧掌握得好极了。Think Different(另类思考)”的宣传方式，这些独特的广告宣传不仅让消费者鲜明地记住苹果，也促进了苹果产品的销售。联通iPhone4新政“限时促销！iPhone4限时”，让产品网络化，进行网上秒杀，对经销商加大让利，加大促销力度，开展专柜节假日差异化促销，在校园里宣传促销引导消费者。;四）渠道策略 目前，在iPhone4的销售市场上，有四种渠道可以购买：国内的联通营业厅，苹果专卖店，网络商城，社会主要手机销售渠道。“得不到的就是最好的”，带着苹果味的iPhone4以及“乔布斯式”的营销让苹果粉丝为iPhone4疯狂是再自然不过了。