出版业出版物发行折扣决策研究论文 .docVIP

出版业出版物发行折扣决策研究论文 　　一、两种新的出版物发行折扣决策方法的探讨 　　笔者试图根据出版物的盈亏平衡原理和目标盈利规则，对出版物的期间费用及目标销售利润采用按出版物销售收入比重划分的方法，来探讨出版物发行折扣决策的两种新方法。具体方法有： 　　1.盈亏平衡折扣 　　盈亏平衡折扣，是指出版单位根据盈亏界限所确定的保证出版物收支平衡的发行折扣水平，是在出版物定价、预计销售量、总成本、销售费用、销售税金确定的情况下，出版单位领导层决策某种出版物发行折扣时需要掌握、控制的盈亏临界线。也就是说，出版物的发行折扣只有高于盈亏平衡折扣，出版单位才可能获得销售利润；若等于盈亏平衡折扣，出版单位可实现收支平衡；若低于盈亏平衡折扣，出版单位将会亏本。因此，当某种出版物准备批量发行之前，首先求出该出版物的盈亏平衡折扣是非常必要的，对于出版单位沉着应对市场的价格竞争、合理控制出版物发行折扣、防止盲目追风、规避风险具有重要意义。 　　出版物盈亏平衡折扣有如下计算公式： 　　盈亏平衡折扣＝总成本÷［定价×出版物计划销售量×］×100% 　　(1) 　　其中， 　　销售费用 　　销售费用率＝──────×100%； 　　销售收入 　　销售税金 　　销售税率＝──────×100% 　　销售收入 　　由于目前我国大部分出版单位的其他销售业务很少，故由此产生的其他销售收入可以忽略不计。在这种情况下，应