区域负责人必须产品定位.docVIP

区域负责人必须做好的六大方面的工作内容： 1、对自然山水产品结构及运用策略的深入理解 2、区域核心产品的定位及价格定位 3、各产品种类的消费群体划分及该消费群体购买观念的分析并有效制订参与竞品竞争的的手段 4、掌握竞品产品定位及价格定位，制订应对措施 5、自然山水产品工艺、特性、技术的深入理解 6、不同销售阶段和品牌角色阶段，进行有效的产品陈列布置 （一）产品属性结构： 形象产品 高利润产品 竞争产品 跑量产品 形象产品：具有市场和行业优势的差异化细分产品，建立品牌识别和竞争力、丰富品牌内涵、塑造品牌差异化。 高利润产品：塑造品牌高端形象、提升终端经营利润。高端产品的推广有利于提升其它产品的竞争力。 竞争产品：阻击竞争对手。一般为进入市场成熟期的产品。 跑量产品：抢占市场份额，冲击市场。 属性 运用策略 市场战术 形象产品 深度营销；巩固地位 重点推广，多渠道销售，建立市场机会和市场突围 高利润产品 力挺高端 高端媒体推广，力挺高端价格，维护利润 竞争产品 平价阻击；新品推进 采用与竞争对手持平或略低的价格打击竞品；进行旺季促销；确保需求，建立安全库存 跑量产品 抢占份额 特价促销，抢占低端市场份额 举例：宝马轿车在面临奔驰、沃尔沃等众多高端品牌时，为了寻求市场机会，前期以“驾驶的乐趣”为车型定位，在众多品牌推广后座舒适、宽敞