汽车4S店销售经理营销能力提升课程大纲--张志威.docxVIP

汽车4S店销售经理营销能力提升课程大纲随着汽车行业竞争的加剧，要求汽车行业的管理人员具有更高的素质和能力，以应对瞬息万变的市场竞争，本门课程主要是针对汽车经销商销售经理位置的培训。课程时间 两天课程目的销售经理是企业的兵头将尾、作为一名销售经理、要善于管人、育人、用人、留人、如经理胜任力不够、势必导致员工士气低落、执行力差、难以达成公司运营的预期目标。销售经理必须具备优秀的团队业绩管理能力、才能确保实现团队争第一的目标。课程大纲：1、销售经理—人员管理1）案例分析（1）2）感情管理3）案例分析（2）4）激励的运用5）马斯洛需求理论2、销售经理—人才培养1）团队人才的四种表现2）情景领导模式3）结果导向的绩效管理4）结果导向的建立流程5）建立“传、帮、带”师徒制6）标杆管理经典案例7）标杆管理流程图解3、销售经理—高效执行1）时间有什么特点2）有效时间管理的好处3）时间管理图解4）早会组织的原则5）早会五要素6）主题早会的开法7）早会队伍形式8）销售经理日常工作管控4、销售经理—全面提升1）案例分析（3）2）员工对团队目标的认知3）目标对人生的影响研究4）制定目标—SMART原则5）创建学习型团队的要点和步骤6）合理化建议制度7）合理化建议制度的特点8）PDCA循环—戴明环5、销售经理—流程管理1）基盘客户开发2）来电接听3）进店接待4）需求分析及产品介绍5）试乘试驾6）报价及