合作营销策略.PPTVIP

W-* 全国职业教育数字化资源共建共享 W-* 全国职业教育数字化资源共建共享 旅游服务与管理 W-* 全国职业教育数字化资源共建共享 旅游管理专业 知识点三：合作营销战略 任务三：旅游目的地营销战略 主题六 旅游目的地营销 全国职业教育数字化资源共建共享 旅游服务与管理 W-* 合作营销战略 合作营销的含义 合作营销策略 学习目标 知识目标： 1、了解合作营销的定义和特点 2、掌握合作营销的三种策略方式 技能目标： 1、学会选择合作营销的策略方式 情感目标： 1、通过学习，培养学生解决实际问题的能力。 2、增强团队意识。 一、合作营销的含义  1、合作营销的定义 合作营销是指两个或两个以上的企业为达到资源的优势互补、增强市场开拓、渗透与竞争能力联合起来共同开发和利用市场机会的行为。 一、合作营销的含义  2、合作营销的特点 1、以利益合作代替盲目市场竞争； 2、合作各方保持各自实体上的独立性； 3、合作营销范围具有自主性和随机性； 二、合作营销策略 合作营销策略 1、纵向合作营销策略 2、横向合作营销策略 3、全方位合作营销策略 互动空间 分析柯达胶卷和可口可乐是如何进行营销的？ 1998年,柯达胶卷与可口可乐推出了“巨星联手、精彩连环送”的促销活动:消费者购买6罐装的可口可乐,可获赠1张“柯达免费冲卷,免费享受冲1卷胶卷的优惠”，反过来,消费者“在柯达快速彩色连锁店冲印整卷胶卷,即可送可口可乐一罐”。 * * * * * * * * W-* 全国职业教育数字化资源共建共享 W-* 全国职业教育数字化资源共建共享 旅游服务与管理 W-* 全国职业教育数字化资源共建共享 旅游管理专业 * * * * * * * *