房地产营销方法技巧.pptVIP

房地产营销;附 加;;;三、房地产价格的形式 土地价格、建筑价格、房地价格 销售价格、租赁价格 市场调节价、政府指导价、政府定价 总价、单价、楼面地价 抵押价格、课税价格、征用价格 起价、成交价、均价 ;成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 ;五、房地产项目定价的程序 1、定价的原则: 掌握范围、反映供求、体现价值;2、定价过程 ;制定均价的因素调整;六、房地产定价的策略 1、总体定价策略:低价策略、高价策略、中价策略 2、过程定价策略:低开高走、高开低走、稳定价格 3、价格促销策略:低首付、折扣(限时)等 ;七、房地产估价 1、估价的定义:为特定的目的估计特定房地产在特定时点的价格或价值 2、估价的基本方法 比价法(市场法) 成本法 收益法;方法:将估价对象与在估价时点的近期有过交易的类似房地产进行比较,对这些类似房地产的成交价格做适当的修正,以此估算估价对象的客观合理价格或价值的方法。 适用对象:具有交易性的房地产 流程:;方法:求取估价时点时的重新购建价格,然后扣除折旧,以此估算对象的客观合理价格或价值的方法。 适用对象:特别适用既无收益又很少