A4 技巧类—顶尖销售高手实战训练营.docVIP

用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖 《顶尖销售高手实战训练营》 主讲：吴兴波 课程类别 为什么相同的政策，销售人员的业绩却天壤之别？ 为什么销售人员总是不能深刻理解客户的意思？ 为什么销售人员总是不能同客户建立良好的关系? 为什么销售人员谈判总会被客户“摸底”？ 为什么销售人员耗费了大量的时间却无法签单？ 为什么在 行业摸爬滚打很多年了，业绩却一直不理想？到底是哪里出错了？ 从来不缺少士兵，缺少的是永往直前，百战百胜的“将军”！ 《顶尖销售高手实战训练营》为您打造“特种将”，助您开疆扩土，一统天下！ 培训对象 销售业务精英 培训形式 专题训练/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论 培训时间 不少于6标准课时 培训目标及效果 找对人，掌握如何找到合适人的方法 说对话，掌握说对话、学会问、时察看、要会听的销售关键 做对事，掌握攀关系拉近距离，找准需求一击即中的策略 塑价值，掌握介绍产品塑造价值的八大方法 促成交，掌握提出成交的最佳时机，掌握绝对成交的价格谈判技巧 课程纲要 第一部分：找对人—决胜销售的前提 一．如何找到合适的人 以产品为导向的目标客户锁定 了解竞品公司操作模式 掌握老客户概况及需求期望 快速实施目标客户的沟通谈判 二． 市场营销的三大精要 需不需要 喜不喜欢 值不值得 三．开发目标客户前的要思考的8个问题1、 我到底在卖什么？2、 我的客