卓越银行实战销售技能提升训练-五峰农商行（学员版）.pptxVIP

卓越银行实战销售技能提升训练;学习前的分享;学习前的分享;学习前的分享;Company Logo;1.销售定义;;3.营销发展历程;4.银行营销在路上;4 银行营销拓展客户方式;深耕四区一机;Company Logo; 竞争壁垒=;;法国路易.威登的成本不足80元的手袋，卖价14666元，翻了183倍。;;银行顾问销售五步法;第一步：建立信任：客户信任你，才会购买;客户产生不信任的原因：惯性屏蔽 思维：是求果而不是修因 角色：是推销而不是营销顾问 动机：是产品而不是难题 方式：是直接而不是含蓄;2.扮演客户期待的角色;3.快速与客户建立信任的通道;第二步：需求挖掘：客户有需求，才会有购买欲望;1.产品见光死是因为我们重在求果;换个思维，站在客户角度想问题，问问题 记住先因后果吧，给一个客户能听下去的理由吧 操作层面常见： 刘总，您好，我是**银行的理财经理小王，请问现在您有时间听电话吗？ ;2.破解银行产品见光死的三不谈技巧;;;步骤;第三步：产品介绍：有针对性的说出产品介绍;介绍产品的工具－FAB; 确立卖点――FABE; 确立卖点――FABE; 确立卖点――FABE; 确立卖点――FABE;情景案例： 小陈在银行里介绍产品总是成功率非常高，他是怎么做的呢？ 一个小老板在网点办理业务，等候间隙拿起网银介绍折页，看他有兴趣，小陈立刻过去介绍。客户问什么是网银，小陈： 1）简单的说