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关于雅芳男性化妆品营销策划书;;- 提纲 -;前言;财务分析 ;公司概述 ;市场概述 ;营销目标 ;财务目标 ;行业背景 ;市场细分 ;SWOT分析;优势 （能够支持企业达到目标的内部潜力）专业品牌，男性色彩男性专用，品种齐全直销模式 ;机会 男性美容观念的改变决定了市场前景无比广阔 每一种新时尚是诞生,它的背后便蕴藏了一块亟待开发的广阔市场。随着越来越多的男人比以前更加重视自己的外表,也逐渐认识到美容护肤不再是女性的专利,男士也该享有。观念上的变化,使男士化妆品应运而生,推动了男性化妆品市场发展。 男性的皮肤特点和生活习惯决定了市场需求空间巨大 从男性皮肤的特点来,毛孔一般比女性粗大,而且油性大,容易生长青春痘和毛炎,男性应选用补充水分,清爽不油腻的专用化妆品;从男性的生活习惯来看,一方面男性户外活动较多,频繁受紫外线照射,另一方面由于男性吸烟,喝酒者较多,这两方面导致皮肤老化和粗糙,这就决定可男性更需要呵护。 国际美容发展趋势决定了国内男性化妆品市场的前景 从国际化妆品市 场的发展来看,男性化妆品市场可以说是方兴未艾,前景诱人。据有关资料报道:2003年在英国男性每月用于护肤化妆品的人均消费为5.3英镑;美国市场,男性化妆品的年销售额达23.8亿美元。全球男性化妆品销售总额已达到53．37亿美元,约占全年化妆品总销量的5％。而同年我国化妆品销售总额为650亿元,这个数字几乎完全由女性化妆品构成。随着全球经济一体化的浪潮和各种信息传播手段的蓬勃发展,必将推动国内男性化妆品市场同国际发展趋势保持一致。我们此时切入男性化妆品市场将有利于抢占先机。 返回 ;威胁 市场开发尚未成熟 尽管男性化妆品行业前景看好,但目前这个市场尚未出现热销现象。市场开发的条件并不成熟,此时进入该市场存在着较大的市场风险。 更多的竞争 随着男性化妆品市场的成熟,产品巨大市场潜力,必将导致越来越多的厂家竞相加入男性化妆品的研发队伍中来,使得雅芳营销战略在清晰的差异化上很重要的。 价格下降的压力 日益激烈的竞争和各公司的市场份额战略将促使男性化妆品是价格下降,如果我??不保持紧缩成本控制和利用经济模式总数的增长很明显,这使雅芳的长期资金稳定将是一个威胁。 返回;竞争分析 ;总体战略 ;发展战略;定位 ;战略;产品概述 ;包装;服务 ;品牌 ;价格;渠道;销售促进 ;广告 (1);广告 (2);广告 (3);公关策略 ;? ? ? “优雅,时尚,成功,超群”男人 在电视台的女性,时尚和体育(如高尔夫球)栏目中做赞助广告,并开辟”雅芳男性时尚导航”,讨论男性时尚,健康护肤等话题。(注:选择女性栏目,女性杂志的理由:相当比例的男性化妆品是由妻子及亲友或异性朋友推荐或购买的,因此针对性地通过女性时尚栏目,女性杂志进行宣传,让女性认识和了解男性化妆品,再通过女性间接销售产品。) ? ? ? 在报纸,杂志尤其女性杂志上刊登雅芳男性化妆品和男性时尚话题,引导男性消费者护肤美容新观念。 ? ? ? ?赞助成功人士经验交流会活动及高尔夫球等高雅活力的体育活动,拉近与消费者的关系,树立良好的品牌形象。 ? ? ? 在户外发布绿色环保,全民健身运动的公益海报,支持全民健身活动,树立良好的品牌形象。;收支平衡分析 ;营销费用预算;编辑本段现代意义的“策划” 　　现代意义的“策划”可以理解为借助一定的信息素材，为达到特定的目的、目标而进行设计、策划，以为具体的可操作性行为提供创意、思路、方法与对策。 　　策划就是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算、它是为个人、企业、组织机构为了达到一定的目的，充分调查市场环境、以及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则对未来即将发生的事情，进行系统、周密、科学地预测并制定科学的可行性的策划方案，同时在发展中不断地调整以适应环境的变化，从而制定切合实际情况的科学的方案就叫做策划。 　　综上所述策划有以下几个主要的特点： 　　第一、策划的本质一种思维智慧的结晶。 　　第二、策划具有目的性，不论什么策划方案，都是有一定的目的，不然策划就没意义了。 　　第三、策划具有前瞻性、预测性，策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。 　　第四、策划具有一定的不确定性、风险性。策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险