葡萄种植园升规划可行性报告.pptxVIP

第一部分：概况与现状分析;一、品种选择; 品种的选择十分关键,为延长市场供应期,避免葡萄集中成熟造成的劳力紧张,?尽量提倡早、中、晚熟搭配,可结合栽培目的、供应方向、消费习惯、市场趋势来确定。近几年早熟中熟葡萄销量大,?早熟晚熟葡萄价格高，中熟葡萄产量高。;美国青提;二、市场及品种优势;三、营销渠道;第二部分：产品升级规划;一、产品升级规划的目的;产业结构升级的四大利好： 对于主产作物的直接、快速消化； 深加工行业对于产品价值的二次提升； 对于地方整体经济效益的直接提升； 自然资源的二次开发与利用。;二、产品市场应用的种类划分;三、市场渠道开发与自主品牌创立; 自主品牌产品的开发与生产，是消化鲜果成品的重要渠道之一，本着“就地取材，自给自足”的原则，从原料供应到产品生产、销售形成一体化产业链条，能够解决大批量鲜果成品的消化问题。 半成品原料，在带动鲜果产品深加工行业的同时，主要面向之前所提到的“时尚饮品零售业”以及“娱乐业”两大行业，从而将鲜果深加工企业由传统“加工厂”转型为“品牌战略供应商”的身份，实现产业结构提升的同时，带动企业效益以及整体地方经济收益的提升。; 电子商务特别是“网购”几年来已经逐步形成了具备自身特色的成熟化发展模式。渠道的便利不光在于可以解决鲜果产品的批发与零售问题，在节省运营成本、提高销售价格方面也能起到重要的促进作用。;网络营销的几点优势：;2、产品自身价值提升 网店销售，以自主运营为主，在规避各级“中间环节”的情况下，以源头供货的方式直接销售，在价格的制定方面，也凸显出优势所在。从国内某知名网络销售平台的同类鲜果产品销售价格显示，鲜果商品网络销售价格比现有传统批发收购价格高出至少5倍，优良品种销售价格是传统批发收购价格的10倍以上。以传统收购价格5元/斤计算，进口品种销售价格预计可以达到25-30元/斤的平均销售价格。;（国内某知名“网购平台”同类产品销售价格示意）; 在销售策略方面，网络销售普遍以“最低限购”的方式销售，暨“1-2kg起拍”；运输方面，部分网店可??实现“同城包邮”、“省内包邮”，运费具体价格由于地区所限价格差异较大，具体运输费用事宜应与当地物流、快递行业协商后制定。;（网店实物照片，包装方面普遍采用纸箱/泡沫箱+塑料包装的形式）;【网络营销渠道】核心要素之一 ——网店经营和包装;网店主页“店头”;;各类优惠、特卖商品直通专区，一般设置在主页面店头位置之后，让客户第一时间获知店铺优惠信息，有助于店铺商品销售。; 店内搜索及客服系统支持，此部分设置主要为客户提供在线咨询服务，帮助、指导客户进行购物，并针对商品相关信息以及客户提出的各种问题进行解答。客服系统的服务，网购客户对于网店客服系统十分在意，在一定程度上对网购能否成功起到了决定性作用。;;; 网店产品购买主页面的重要信息，即是产品自身的详细介绍，从产地、品种、产品特性的详细描述等方面的详细介绍所受商品，网购客户在购买商品前，习惯浏览产品的详细介绍，通过介绍客户可以更为详尽的了解商品，网络销售在未见实物的情况下，商家所示的商品详细介绍即是客户了解商品的重要途径，通过商品的详细介绍，也可增加客户对商品的信任感，促进商品成交。;; 公示信息中，温馨提示、免责声明等信息也有为重要，提示中应提醒客户购买时应注意的各种事项，以免造成不必要的麻烦；同时，对于商品从采摘、仓储到包装运输的整个流程建议通过实景照片的形式（如上图所示）向客户公示。;其他鲜果销售网店“产品介绍”实例：;【网络营销渠道】核心要素之二——快速稳定的配货及发送渠道; 顺丰专属航空队，目前拥有以波音757、737机型为主的全货机机队，自开航以来，机队规模始终保持平稳增长。截至2014年4月，全货机数量已达15架。;【网络营销渠道】核心要素之三 ——满足客户购买的核心需求，即新鲜和差异性;【基础包装】;【外部包装】;【包装辅助】;3、产品种类的多样化 在销售的产品种类方面，除鲜果产品外，网络销售对于自主品牌“深加工产品”的销售支持也具有相当的渠道优势。自主品牌葡萄类鲜果深加工产品，本身可以解决大批鲜果产品的“去向”问题，深加工产品对于鲜果作物的价值的二次提升，也起到了至关重要的的作用。以干果、果脯类、以及瓶装饮料等类型深加工产品为例，通过网络销售平台直销产品，不仅丰富了网店商品种类，常年保持网店商品货源，还可以快速、直接的解决深加工产品的销售渠道，利用网络传播速度快、受众面广、需求量大的特点，使自主品牌在短时间内迅速进入市场，形成规模化的品牌效应。;【旅游资源开发】; 随着具有“农业特色”旅游项目的兴起，“采摘”型旅游项目也因地制