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利用话术巧展业 故事！动听真实的故事！ 话术举例 一个发生在日本的真实的故事 有一天，一对中年的夫妇带着17岁和11岁的儿子，一家4口到郊区玩。途中经过风景优美的地方，她们停下来准备拍照留念。家人都是由左手边的们下车的，只有开车的爸爸因为坐在驾驶座上，所以打开右边的们准备下车。正要下车的一霎那，后面一辆高速驾驶的摩托车把它撞到了，腿部受到了重伤，导致大量出血，伤者马上被送往医院急救。本来一家人乐融融的去游玩，谁也想不到，瞬间酿成了一场悲剧。 被送往医院急救的爸爸需要马上输血，但符合血型的只有11岁的男孩次郎。 “为了救你的父亲，可以抽取你的血吗？”次郎思索了一下，点了点头，说 “可以。”爸爸的生命已没有危险，旁人听到这件事情都非常感动，对她说，“次郎，你真了不起，你想要点什么来奖励？”刚输完血的次郎一脸苍白，静静的坐在房间的角落里。 “我什么都不要？” “为什么哪？次郎，你救了爸爸，这是多么了不起的事，只要你提出要求，我都会买给你。” 次郎想了想说，“我真高兴救了爸爸，但我好友几分钟会死哪？” 原来这个小男孩误会了，他以为输血救了父亲的命，必须牺牲自己的小生命，在这种情形下，她还依然献出她的生命！ 但是为人父母的你，能为孩子做些什么那？用金钱是买不到爱的，但是你可以用爱来灌输金钱。保险的真正意义：钱是买不到爱的，但你可以在金钱里融入你的爱，这就是保险。 对有知识，能客观看待生命的人， 直接给他讲 人活着不容易，多少要有点尊严。听说一件事，据说一个老爷子需要装个心脏动脉支架，大夫就给家属摆出两副支架，一个是国产便宜的，需要５年重新更换，这个支架的费用，社会保险可以部分报销；而另一个是进口的，可以长期使用，就是贼贵，而且不属于社会保险报销范围。您说该怎样办？到了这种节骨眼上，有钱就很容易选择。保险就是这种急用的现金，有个保险业务员就是这样说的，我看有道理。生病本来就难受，谁不愿意住最好的病房，享受最好的治疗，问题是得有足够的金钱。 咱们中国已经进入了老年化社会。如果现在上班，两口子月平均生活费是2０００元。假如当我们５５岁退休以后希望也保持2０００元的月生活水平。那么到时候一年咱们需要养老金24000元。假如咱们奔着８５岁活，那么５５岁到８５岁就是整整３０年呐！每年24000元３０年就需要养老金72万元！万一气那么一顺，保不齐成了百岁寿星，这点钱还不够了。　　。 比方说，咱们现在是３０岁，到５５岁前，工作年限只有２５年了。如果要攒下72万养老金，每年需要攒多少？需要攒28800元，平均到一个月要攒2400元。眼下有多少人能从工资里抠出这么多钱来？就是抠出来了，通过银行年年存这笔养老的钱，２５年呐，谁能坚持？现在商家广告铺天盖地，谁能抵挡得住市场消费的这份诱惑？我看悬！说不定，没到老，这钱早就花秃噜了。　　问题还没完呢。未来除了养老，还得看病。越老越生病，这是规律，谁也跑不了。咱们得搞明白，那１０８万是养老的钱，倘若挪去看病，拆东墙补西墙，为了活命，日子肯定就难熬。因此，还得再攒足了看病的钱，最好的办法我看就是一边攒钱一边锻炼 如：每年存入一点钱，就可保证一旦有疾病或意外出现时随时有一大笔钱可用；如果一生无恙，后人仍可领回这笔钱，只当储蓄何乐而不为？ 对犯忌讳和迷信的人就不能直说 换一种方式可以说：破财免灾，你看我们每年都要花一些香火钱吧，只当是给疾病意外的一些香火钱了，真有病了还能有一大笔用呢！如果老天真保佑我们平安，最后还可给后人一大笔呢！ 话术在不同的客户面前怎样应用？ 先区分 工薪阶层 小企业经营者 企业主 重点： 有钱的谈资产保全 一般人谈财富保全 　　第一个字眼：省钱。 一、 与钱有关的几个字眼、词句　　与客户谈保险，总离不开“钱”字，要么是从客户那里拿走钱——保费，要么是将来会给到客户的钱——理赔金（生存金）。和客户谈钱的话语艺术在于让客户交钱时交得舒服。保险不是在花钱，而是在帮您省钱。这个月您想省多少钱，300元还是800元，全看您的决定。很多人理财是把这个月花剩下的钱存起来，而另外一些人是先固定存钱然后再花，结果往往是先花后存的人在下半辈子便为先存后花的人打工了。您现在把钱存入保险公司，就是先把钱固定省下来然后再花的做法，您说不是吗？ 　第二个字眼：存钱。 老百姓习惯去的地方——银行，总是与储蓄有关。所以存钱的概念最为熟悉。说花钱买保险，总有点“钱物”交易的感觉。其实，人寿保险是惟一不花钱就可以拥有的商品。人寿保险只是让我们把平时收入的10%左右，养成一个定期储蓄的习惯，在保险公司开设一个账户放在那里，当我们有不时之需时，这笔钱给我们一个源源不断的经济后援的力量，而这个力量是在最危难最无助的时候一个确定的保障，能让家庭充满幸福和温馨。这个概念源于我的老师于文博先生的启