开心消消乐的市场营销手段.pptxVIP

开心消消乐 产品简介 目标市场定位 营销策略 成功原因分析 目 录 CONTENTS 产品简介 《开心消消乐》是由乐元素公司开发的一款三消类休闲游戏。 2013年8月上线PC版，成为风靡大街小巷的国民游戏。 消消乐画面精美、上手简单、轻松有趣之余，又充满惊喜与挑战，更拥有5大类型、700余个精心设计的关卡（持续更新中）、要顺着藤蔓前往”来自星星”的云端之上，消灭各种障碍，收集足够多的金色豆荚，去拯救神秘的村长大大。 产品简介 游戏障碍： 冰块、雪块、绳索、魔法藤、礼盒、传送门、毒液（个别关卡收集毒液，毒液提前打光了游戏失败）灰色毛球、褐色毛球、近亲黑色毛球、水晶球、鸡窝、云块、银币、外星人、章鱼、宝石、雪怪、翻转地格、 海洋生物（406关之后会出现）翻转地格、含羞草、蜗牛、魔法藤的近亲（每3步会伸出一次藤蔓）大眼仔（会让同色的3个小动物变成直线特效）蜂蜜罐子（消除蜂蜜罐子周围的小动物，可以将蜂蜜罐子打开）流沙（格子背景变成黄色，一个可以四处滚动的障碍，并不会影响到任何小动物。通过消除流沙上的小动物，可以消除流沙，流沙会随机移动。 魔法冰柱（将小动物包围住的魔法冰柱） 目标市场定位 乐元素的很多游戏都面向大众，是大众化的社交类游戏。定位全年龄用户人群，面向大众用户，不做细分定位，所以在核心的玩法设计上，还有美术效果体现上都是面对大众用户的，容易被所有人理解，让每个用户都接受，3-80岁都可以玩的游戏。 营销策略——交叉推广 《刀塔传奇》携手消消乐送大礼 营销策略——交叉推广 开心消消乐携虾米为2亿用户打造音乐大碟 营销策略——平台推荐 腾讯社交关系链接入《开心消消乐》用户活跃度提升60%在谈及与腾讯保持长期稳定合作关系的缘由时，徐辉坦言最看重的是腾讯强大的社交能力。细化下来无非三个主要因素：关系链、腾讯云服务及微下载能力。 基于腾讯关系链，不同平台游戏用户有机整合，可以与自己的好友、甚至是全体玩家进行PK。用户还可以将分数竞赛的结果公布在其他社交平台上，在社交圈内被好友所熟知和进行炫耀，虐心竞争更激起用户持续玩游戏的欲望。 营销策略——广告 开心消消乐在2014年11月1日登陆浙江卫视、湖南卫视、江苏卫视，还在晚间《快乐大本营》黄金档期播出。 在北上广的分众传媒屏上做过广告。2014年，4月5日起，开心消消乐的平面广告登陆北京、南京、广州三地8条热门地铁线路。利用地铁的特殊场景向用户宣传最佳买点。 营销策略——精品应用首发联盟 在消消乐安卓版发布前夕，中国移动迅速启动“精品应用首发联盟”的评测流程，协调国内多家安卓联运平台，联合360手机助手、百度多酷、91、安卓市场、移动MM商城、联通沃商店、豌豆荚、小米游戏中心、UC九游、联想、OPPO、应用汇、机锋、VIVO、华为、当乐等23家国内大平台进行联合首发，形成史上最大规模的精品应用首发联盟。 成功原因分析 4亿用户规模背后：产品品质过硬、大投入运营、立体化营销 品质过硬，游戏核心、体验到位，形象设计不被人讨厌。 做长生命周期的运营。上线后的运营是研发工作量20倍，开心消消乐的团队有七八十人。 立体化推广，病毒营销，新媒体交互不断吸引新用户。 乐元素的内部机制：不惩罚失败，也不过度奖励运气 《开心消消乐》的投放策略：立体化营销 1、春节广告投放：覆盖在家与回家路上的人群 2、暑期广告投放：思考如何大跨度覆盖 需要广告闭环 谢谢观赏 组长：刘琪 组员：白子玉 胡智楠 黄妍 刘婧怡