本土珠宝品牌加盟现状分析国内珠宝加盟现状分析（ 42页）.docx

本土珠宝品牌加盟现状分析国内珠宝加盟现状分析（转帖）珠宝首饰的消费正成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。2005年国内珠宝首饰年营业额已增至1400亿元，并将以每年高于15％的速度增长。国内的巨大市场潜力使得国际珠宝巨头加快了圈地步伐，而相对于外资企业，我国的珠宝连锁还相对弱小，要取得在市场上的竞争力，品牌化经营将成为必然。　　国内真正意义上的珠宝连锁开始于1995年，至今只有10年左右的历史。目前，珠宝业仍处在特许连锁加盟的初期，本土珠宝品牌尚没有建立起完善的加盟体系，致使加盟商存活率低、获利低、加盟商与品牌间各种矛盾难以处理等问题不断涌现。与此同时，拥有强大资金实力和加盟运作经验的国际珠宝巨头的不断涌入，令本土品牌遇到了前所未有的压力。国际品牌强势进入　　来自中国珠宝玉石首饰协会的数字显示，目前国内珠宝首饰产业正以15％的速度持续增长；今年前两个月，仅北京一地的金银珠宝类商品就实现零售额10.4亿元，同比增长35.9％；2010年国内的珠宝首饰年销售额将达到2000亿元。　　近两年，钻石和铂金、黄金价格每年都以10％以上的速度向上攀升，2005年翡翠价格的上涨更是达到了惊人的50％。不断扩大的市场刺激着国际珠宝巨头们的神经，截至目前，大约有10家左右的国际品牌已进入中国珠宝市场。　　日前，国际四大珠宝巨头之一的比利时珠宝巨头欧陆之星TESIRO公司以1亿美元收购江苏通灵翠钻85％股权，新组建的通灵珠宝(中国)有限公司宣布，将在3年内斥资10亿美元在国内开设300家以上“TESIRO通灵品牌珠宝零售店，这是近年来珠宝业最大数额的投资。通灵珠宝CEO沈东军表示，TESIRO通灵将以“直营＋加盟的方式，在一线城市直营，二、三级城市发展特许加盟，加盟费门槛约在500万元人民币左右。　　亚洲最大的钻石零售商钻石星纪已在北京开设了其国内第一家旗舰店，并准备在上海、广州等地再开10家；利用“钻石恒久远、一颗永流传的广告语在中国进行强大广告攻势，并同时掌握全球钻石原料80％的供应商戴比尔斯则另辟蹊径，与著名奢侈品品牌路易·威登LV组成境外品牌的合作同盟，对中国奢侈品消费市场展开进攻。　　品牌营销尚未建立　　提起珠宝连锁市场上的品牌，国内的消费者耳熟能详的只有周阿福、谢瑞麟、卡地亚、戴梦得等内地、香港和国外的品牌。北京菜百、七彩云南，上海的老凤祥、城隍珠宝等国内珠宝零售企业只是近年来才在连锁领域初露头角。　　中国珠宝玉石首饰协会的专家表示，珠宝连锁目前在管理模式和经营创新方面还是缺失的，品牌的内涵也难以充分体现，这种局面很大程度上是由于目前珠宝连锁企业之间缺乏竞争的差异化造成的。在珠宝连锁模式下，各企业表现出来的是相对雷同的运作模式，从门面选取到店堂陈列、从人员促销到售后服务，惟一不同的是各企业在竞争中的价格差异和追逐，在消费者眼里，各连锁企业之间的区别仅仅是价格高低，差异化缺失使珠宝连锁一直处于价格竞争的低层次运作上。面对消费者越来越理性化、消费品牌化的趋势以及外资品牌大军的压境，国内珠宝连锁企业除了在内部机制完善的同时，必须实施品牌化、差异化的发展之路。　　　　　　目前，珠宝业仍处在特许连锁加盟的初期，珠宝行业的初级市场特征让人们看到，国内珠宝首饰市场竞争还处于低层次的价格竞争阶段，这背后引伸出的品牌同质化和市场消费信誉问题如果得不到及时解决，必将损害行业整体利益，制约行业健康发展。　　石头记是一家全国知名的首饰连锁企业，目前已经在全国拥有800多家连锁店。日前有媒体披露，其连锁店销售的价格近800元、号称纯天然水晶的饰品，经鉴定为合成水晶，价值不过几十元钱。令人不解的是，其产品信誉卡的背面明确标识着“产品通过某协会宝石检测中心系统化的质量检测，荣获中国珠宝首饰业驰名品牌，并取得ISO9001－2000认证字样。　　另据工商部门透露，市场上打着“意大利珠宝、南非钻石、法兰西手镯、比利时项链等洋品牌和商标的金银珠宝饰品，真实产地几乎均散布在我国南方的一些沿海地区，商家取个洋名后再精心装饰铺面，便成了舶来品蒙骗消费者。　　长期的信息不对称，使得珠宝价格透明度低，打折让利的混乱，也导致消费者对珠宝价格的不信任。珠宝行业触目惊心的价格虚高问题，早已引起业界的普遍关注，高达4倍以上的水分价格被转移到消费者身上，这一点已经成为珠宝行业公认的硬伤。业内专家指出，珠宝行业高价虚折本身就是一种畸形营销，当前珠宝零售市场价格混乱，已经严重制约了行业的发展，长此以往容易使消费者对珠宝价格缺乏信任，进而影响整个市场的健康发展。连锁加盟又热又乱　　珠宝业连锁加盟的高潮大约始于2002年，目前，全国各类珠宝展成为珠宝业加盟战的舞台。据了解，珠宝展超过60％的参展企业首要的目标是寻求加盟商，有些展会甚至超过80％，各类珠宝专业刊物上的招商加盟广告更是比比