_组织发展靠“共振” (15页).pptVIP

去掉自己身上的气味！一只鸽子老是不断地搬家它觉得，每次新窝住了没多久，就有一种浓 烈的怪味，让它喘不上气来，不得已只好一直搬家。它觉得很困扰， 就把烦恼跟一只经验丰富的老鸽子诉苦。老鸽子说：“你搬了这么多 次家根本没有用啊，因为那种让你困扰的怪味并不是从窝里面发出来 的，而是你自己身上的味道啊。” 寓言启示录：与团队格格不入，问题来自于自己！　　有些人会不断埋怨别人的过错，指责别人的缺点，他们觉得周围的环境和人处处跟自己作对；或者是认为自己“曲高和寡”，一般人无法理解自己丰富而深刻的思想。实际上，他们没有意识到真正的问题不是来自于周围，而是来自于他们自己。　　像这样的人，必须试着认清自己，试着认真而深刻地反省自己。 而一个组织也没必要为了失掉这样一只“鸽子”而遗憾。 * 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 谈习高 2002年 8月 进入公司 2002年11月 晋升业务主任 2003年 3月 全省小组比赛，荣获第一名 2004年 3月 晋升高级业务主任 2004年 6月 晋升兼职讲师 2005年 3月 省精英论坛副主席 2005年 5月 省精英论坛主席 2005年 9月 晋升营业部经理 2006年12月　 获黄石支公司第一营业部称号 2007年 1月 全省十大营业部 2007年 3月 晋升总监 2008年 3月 获总公司种子讲师 2009年12月 全省荆楚英雄会五大总监称号 什么是“共振”？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 共振是由于一种振动引起的其它振动，他们具有频率相同、相近或有相似规律的特点，且在某一个特定的频率范围内发生，离开这个频区共振就消失。 共振的运用 乐器的音响共振； 人除了呼吸、心跳、血液循环等都有其固有频率外，人的大脑进行思维活动时产生的脑电波也会发生共振现象； 共振能充当地球生物的保护神，能使地球维持适当的温度； 万物生长靠太阳，万物生长靠共振； 共振还是一个善于使用色彩和色调的魔幻绘画师 ◆ 组织发展是数量重要还是质量重要 ◆ 组织发展是先做强后做大， 还是先做大后做强 组织发展中的两个问题 ◆ 有树就有鸟栖，有人就有业绩 人海战术： 两个误区 四低 从业人员素质低 社会对保险认同低 销售人员信心低 销售团队管理氛围低 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 ◆ 有业绩就有人力 唯有高业绩才能促进组织发展 两个误区 1、人力呈“波段式”发展 2、人员大进大出，易造成绩优人员脱落 3、团队业绩看起来不错，人力始终难以突破 不良后果 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 共振原理——营造团队统一的氛围 团队大多数成员在同一时间做同一件事，有利于达成共识，强化整个团队的行动力、执行力，让整个队伍的营销行为变得简单、易于操作，从而起到统一、协同效应。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 用共振原理，做好五件事 一、坚持出勤 出勤是经营管理的前提； 出勤靠制度，更是习惯； 出勤是新人心态的晴雨表 用共振原理，做好五件事 二、坚持拜访，并填写活动日志 每日作业 有计划的工作 好记性不如烂笔头 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 用共振原理，做好五件事 三、永葆学习热情 重复学习 树立榜样 随时随地做好笔记 不浪费每一次的学习机会 用共振原理，做好五件事 四、客户资料管理 不要学狗熊掰棒子 及时更新 随时随地翻阅，寻找加保空间 看似每月归零却最依赖积累 优质售后服务 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 用共振原理，做好五件事 五、持续追求荣誉 荣誉有多大，成就就有多大 荣誉是典范，也是“特权” 荣誉让团队有共同目标 以小荣誉累积大荣誉 追求荣誉就有自转力 如果可以坚持出勤，就可以生存下去； 如果可以坚持拜访，就可以持续出单； 如果可以不断学习，就可以增强自信； 如果坚持整理客户，就可以开拓市场； 如果持续追求荣誉，让人生可