价值观及生活方式的调查.pptVIP

VALS价值观及生活方式的调查 VALS的中文名称为价值观及生活方式的调查。是英文名values and lifestyles survey的缩写。 VALS基于于以下四方面的变量的调查 由于VALS不能很好的预测消费者的消费行为，到二十世纪90年代的时候VALS已被描述成一个没有用的工具。所以新一代的VALS2出现了。VALS2比VALS内容更充实，更接近消费者。基于对四个人口统计变量和42个倾向性的项目对多个产品调查后发现细分市场基于两个因素。 一.消费者资源。包括收入教育,健康，自信，购买愿望，智力和能力水平。二.自我导向。 就是说什么刺激他们，使他们改变自身行为的人，包括他们的行为与价值观。 自我导向分为三部分 以原则为导向。他们被知识而不是感觉或其他人的观点所左右。 以地位为导向的个体，他们的观点是基于其他人的行为和观点，为赢得他人的认可。 面向行为消费者。他们喜欢社会性的物质刺激行为，变化，活动和冒险。 根据自我导向分 现代者 实现者 成就者 享乐者 奋斗者 信任者 休闲者 挣扎者 1） 现代者（Actualizers）：乐于赶时髦。善于接受新产品，新技术，新的分销方式。不相信广告。阅读大量的出版物。轻度电视观看者。  2） 实现者(Fulfilleds)：对名望不太赶兴趣。喜欢教育和公共事务。阅读广泛。  3） 成就者(Achievers)：被昂贵的产品所吸引。主要瞄准产品的种类。中度电视观看者，阅读商务、新闻和自助出版物。  4） 享乐者(Experiencers)：追随时髦和风尚。在社交活动上花费较多的可支配收入。购买行为较为冲动。注意广告。听摇滚乐。  5） 信任者(Believers)：购买美国造的产品。偏号变化较慢。寻求廉价商品。重度电视观看者。阅读有关退休、家庭/花园和感兴趣的杂志。  6） 奋斗者(Strivers)：注重形象。有限的灵活收入，但能够保持信用卡平衡。花销主要在服装和个人保健产品上。与阅读相比，更喜欢观看电视。  7） 休闲者(Makers)：逛商店是为了体现舒服、耐性和价值观。不被奢侈所动。仅购买基本的东西，听收音机。阅读汽车、家用机械、垂钓和户外杂志。  8） 挣扎者(Strugglers)：忠实品牌。使用赠券，观察销售。相信广告。经常观看电视。阅读小型报 日本的VALS模型 自我表现者 成功者 传统者 研究方法 抽样调查 调查城市 测试工具 统计分析 VALS的研究是基于各种因子的调查而得出的结果。因为每件事都有一定的规律性。例如人们的生活方式就是其中一个因子。 生活方式 ——指人们如何花费自己的时间（活动），在他们生活的环境中他们认为什么是比较重要（利益）以及对自己和周围世界的看法（观点）。反映了态度、兴趣和观点 消费者生活方式的发展变化趋势 1.男性在购物中角色变化  2.女性在购物中的变化 3.更为隔绝的生活方式 4.自我意识提高 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 人口统计 价格观念 姿态/倾向 生活方式 *